存量时代如何寻找新增量？快手的两种打法值得借鉴

在当前的商业领域，人们广泛关注国民品牌，尤其是那些拥有成熟经销体系的品牌，如何在新兴平台如快手等开辟新的营销途径。这不仅仅关乎品牌形象的塑造，还涉及到实际销售渠道的运营，其中蕴藏着众多探索和尝试的机遇。

国民品牌与快手的结合

国民品牌拥有坚实的市场基础。与快手合作时，双方能够实现优势互补。首先，快手庞大的用户基数构成了一个广阔的市场。众多国民品牌，如小天鹅，已意识到快手不仅是一个销售渠道，更是品牌宣传的重要窗口。比如，小天鹅借助快手，可以将品牌影响力扩展至北方等相对薄弱的区域，提高品牌知名度，吸引更多精准粉丝。其次，快手也通过国民品牌的加入，提升了自身的平台价值。这些品牌的加入，也使得平台内容更加丰富多样。

在具体操作上，国民品牌可借助快手平台展开品宣和销售等多重活动。他们通过提供富有价值的内容，与用户建立起深厚的情感联系，进而激发消费热情。

渠道经营的多元性

在渠道经营领域，我们不仅要关注常规的货盘，实际操作中遇到的问题也备受品牌关注。比如，如何利用快手达人提升销量，就是一个实实在在的问题。以洗地机为例，作为一种新兴品类，许多消费者对其并不了解。因此，我们需要通过达人发布的预热视频等形式，来提升消费者对产品的认知度。

达播与自播的比例对销售与推广成效影响显著。这种比例在不同发展阶段的商品可能带来不同的后果。以新品发布为例，更应借助达播提高市场曝光度，观察新品在市场上的受欢迎程度，而非一开始就追求销量。

快手在新兴品类推广中的角色

快手在推广新兴品类方面具有显著优势，例如洗地机这类新品类，就能借助平台达人资源逐步拓宽市场。

众多用户对新兴品类特性不够熟悉，因此达人在前期推广中的预热作用尤为关键。达人发布的预热视频能帮助用户初步认识到该品类的优势，比如将洗地机与吸尘器进行对比。此外，在缺乏真实消费者评价的新品推广中，快手达人的直播可以首先提高产品的曝光度，让品牌初步了解市场的接受程度。

快手助力品牌增量背后的逻辑

品牌之所以能在快手实现增长，背后有多重因素。快手平台的内容覆盖广泛，影响力显著，不容忽视。用户之间互动频繁，这是平台的一大特点。在北方，快手具有较高的信任度，品牌可借此特点有针对性地吸引粉丝。

它们讲述的故事并非单调乏味，更会积极参与到平台的营销活动中。通过让用户真正体会到性价比，品牌能够满足用户的需求，这正是品牌在快手实现增长的关键所在。

直播与品牌长期发展

直播是快手极为关键的商业模式。在大促销期间，直播能助力品牌实现爆发式增长，这只是一个方面。然而，快手对于品牌的长期发展同样至关重要。

大促节点确实能推动销量转化，但品牌不应只追求短期的收益。国民品牌并不急于在短短一两个月内通过推出新品来迅速崛起，它们更倾向于与平台建立长期合作关系。这种合作让他们能够共同研究价格区间，寻找目标消费群体，最终实现长期且高质量的成长。

服务在品牌构建中的重要性

在这个竞争激烈的商业时代，“卷”服务已成为品牌长期稳定发展的关键。快手平台上的众多品牌同样遵循这一原则。

优质的服务是品牌稳固的支撑。在快手平台上，品牌需持续优化服务系统，无论是售前还是售后，都要确保用户获得愉悦的体验。此外，品牌还需与平台进行深入合作，例如在渠道定制方面力求更上一层楼，只有这样，品牌才能在快手平台上实现长期而稳定的成长。

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