抖音网站0.5块钱100个在数字化营销的浪潮中，小红书凭着其独到的社区气氛和精准的用户群体，成为诸多店家投放广告和举办营销活动的重要平台。但是，随着竞争的减缓和市场环境的变化，店家们普遍感遭到小红书的投放成本正在不断高涨，转化疗效也不如从前。本文将深入剖析小红书投放成本上升的缘由，并阐述怎样在这一平台上有效积累品牌资产，以应对愈加激烈的市场竞争。
去年太多的店家，反馈小红书投放成本越来越高、成交转化周期也在拉长；
今年5块的私信成本，明年要15块投放，更可怕今年10个成交2个，去年20个能够成交1个，转化成本越来越高，越来越难做。
一、为什么投放成本越来越高？1.店家增多
随着更多店家进驻小红书，竞争激化，可能今年有10家同行，去年可能就降低了50个。
本身小红书流量碟子有限，当你们都在抢，流量成本必然直线降低，一些词点击成本都飙到10，陌陌成本自然要100+以上；
2.流量打法逐渐失效
之前你们都是流量打法，对品牌的注重程度低，未重视品牌资产积累，造成顾客触达依然是新顾客成本。
三顿半奶茶触新、成交成本都会比新品牌低，没有品牌资产积累，要像顾客一遍遍说，我是谁，我有哪些不同，为何选我；
3.复购率差
产品和服务质量差，造成无用户复购，实现自来水的传播，这就是好多新消费品失败的缘由，尝试即舍弃小红书业务下单，谁还记得灵芝水、各种果白酒品牌；
店家增多、平台流量见顶，我们没办法把控小红书业务下单，我们能做的，就是从流量打法到品牌资产营运；
同时提高产品质量，最重要勾勒我们与用户的接触点，有什么能积累品牌资产，减少我们获客成本；
图：小红书用户品牌接触点管理
二、什么是品牌资产？
品牌资产，是指给企业带来效益的消费者品牌认知，包括熟语、符号、话语和可供谈说的故事；
如品牌的名子、标识、产品、包装、店面、广告、促销活动、公关活动和品牌有关的一切，能给品牌带来买我产品和传我美名的益处；
再看品牌资产定义，它是用户的品牌认知，就是用户对你的认知，你给他传递的内容，给他的觉得，你的产品在小红书会给用户什么认知，结合上图用户接触点观点，设计怎么沉淀品牌资产；
好多商家用矩阵号设计，总喜欢换多个商标去做，本质上就是在稀释品牌资产，品牌名，当用户听到7遍以后，才可能会记忆、购买，假如弄成7个商标，那就要触达用户49次，这或许没办法完善品牌资产；
三、小红书有什么属于品牌资产？
盘点这些能成为品牌资产，可以从以下方面着手，以下是排序，你们可以按照自身情况做排序；
品牌名品牌创始人IP/符号产品（产品形态、产品包装、购买理由）小红书笔记（热卖笔记、笔记方式）名星直播、小红书联合活动1.品牌名称
命名即战略，是小红书第一品牌资产，品牌所有的动作都是在为名子服务。
要品牌名，而非品类名，例如上海婚纱摄影的名子，尽管能拦截用户流量，但其实不利于构建品牌。
名子必需要加品牌名；矩阵也须要围绕品牌名展开，有品牌专业号、KOS帐号、素人帐号等方面；
图：铂爵旅拍小红书帐号
2.品牌创始人IP/符号
创始人或IP符号也是重要的品牌资产，当创始人常常出现在小红书笔记且是正面，用户在订购产品也会想到该品牌，符号是标志也可以是吉祥物；
图：品牌创始人IP符号
3.产品（辨识/包装/订购理由）
产品永远是品牌营销的主角，对于商品来讲，你的产品辨识怎样，用户是否能记住。像一些品牌的产品，就是超级品牌资产，用户随手一拍，你们就晓得这是哪些品牌，这就是品牌资产，例如三顿半、小罐茶、观夏、HBN都是具体的，符号型非常强。
图：具有品牌资产的产品
产品的品牌资产，除了局限商品，也彰显在一些非标私域顾客，每次和用户沟通的话术、品牌承诺那些都属于品牌资产，例如不满意就退货、10年专注产后复健、本地人带着玩等话术；
4.热卖笔记
笔记也是我们品牌资产，包括专业号笔记、KOS笔记、达人笔记、还有大量素人笔记，这种笔记也是我们品牌资产。
用户在听到某个笔记后，搜索品牌词，相关的笔记出现，之后系统打标签，仍然推我们的服务和产品，最终用户下单，发晒单评价、主动发产品和服务，这种也是我们品牌资产；
笔记是上面3个诱因最大集合，也是小红书最大的信息能量包，它有品牌名、产品的订购理由、使用体验心得，更容易让用户下单。
当一篇笔记有高互动、高转化，持续投放、饱和投放，让笔记抢占搜索低位置；
图：IKF头戴式麦克风
5.名星/达播/品牌活动
关于品牌在小红书资产，还有名星直播、达人直播、也能降低品牌的资产，例如董洁、吴昕、章小蕙等名星直播间。上直播间后，都可以作为素材进行投放，还有和小红书做的一些联名品牌活动，这种都是在加深用户对品牌的认知；
当理清楚品牌资产有什么，晓得什么品牌资产是我们投资次序，我们就要持续在小红书和其它渠道持续投资。
当投资的内容越多，资产越多，抵抗平台的下降成本也就越高，你的品牌在小红书是否积累品牌资产？