抖音网站0.5块钱100个2022年12月的中央经济工作大会早已提出，“着力扩大国外需求”“要把恢复和扩大消费摆在优先位置”，进一步指出了消费复苏对于中国经济持续恢复的重要作用。
“2023消费提振年”用哪些来剌激国外美妆的消费市场？新年期间，举国庆祝，在热闹气氛之中，全省各地消费者的购物热情也异常激增，线下渠道迎来了井喷式的下降。现在，节日已过，而且化装品市场的复苏并未停止，2023年，正是美妆品牌以及美妆渠道冲锋前进的最佳时期。刚过去的2.14情人节或带动各美妆品牌的销售下降。
总而言之，2023年化装品行业饱含希望，但同时也是更具挑战性的一年。
回顾前两个月，电商年货节是诸多店家、品牌年末生意冲刺的重要关口，也是开启新一年生意势能的关键窗口。
抖音好物年货节期间（2022年12月28日晚8点至2023年1月7日），新旧交替之际，用户购物需求旺盛，短视频、直播等内容场景涌现大量圣诞相关优质内容快手怎么买热度链接，搜索、橱窗、店铺、抖音商城等货架场景里用户对年货的关注度显著降低。
数据显示，“抖音好物年货节”直播间带货总时长达到2945万小时，平台里挂购物车的短视频累计播放244亿次，商城场景推动年货销量环比下降高达308%，搜索场景也推动销量环比下降了124%。
而去年快手电商年货节的活动时间是12月5日至1月2日。数据显示，年货节期间，短视频订单量环比今年下降390%，搜索成交量环比今年下降68%，品牌&快品牌GMV环比今年下降100%。
2022年刚才过去的年货节，机遇与挑战并存。圣诞新气象，年货消费需求提高。但是，下半年经历了921、双11、双12等一系列的大促活动过后，囤货党们满载而归，缺少新意和诚心的大促活动或无法让消费者埋单。总之，店家们12月尾也普遍出现直播团队、上下游团队阳后的身体不适的情况。在年货节交接的1月份，抖音、快手市场状况怎么？
抖音、快手双平台
1月TOP50爆品销售PK
2023年1月份抖音TOP50爆品销量为242.53W-486.1W，销售额为5.98亿至13.2亿之间，平均客总价为246.6-271.5元间。
快手平台1月份TOP50商品销量达150.79万，销售额达2.26亿，平均总价为149.9元。
可见1月节日休假，消费者对年货产品消费的一部份转移的缘故，双平台的美妆市场销售额有所上涨。除此之外，双平台的腹部主播都相应地没在榜单上出现，可见，颈部主播在1月份带货偏好的转移。抖音平台上有关#年货节#的内容播放量达24.1亿次，交个同学、东方甄选、广东夫妻等直播间纷纷换上了年货主题背景，直播链接大多是乳品、衣物类的年货商品。
抖音12、1月品牌热卖榜
12月国际大牌领先
1月花西子、觅光、谷雨加码
总览对比2022年12月、2023年1月份的热卖品牌榜。
12月份前10名以国际品牌为主，兰芝、欧莱雅、海蓝之谜、后这四个品牌实力高踞后排，百雀羚、花西子、韩束三个品牌高踞第5、7、8名。
1月份，国际品牌雅诗兰黛重夺榜首，前10名中国际国货品牌平分秋景，其中花西子、觅光、谷雨、韩束、珀莱雅5个国货品牌步入前10。值得注意的是，此次榜单中，觅光、雅萌两个美容仪品类的品牌齐齐竞争，可见1月份美容仪品牌加码直播带货。
对比12月份，1月份新入选的品牌有爱敬，橘朵、夸迪、尔木萄、3CE、恋火，局部来看，新入选以化妆品牌居多，可见这几个化妆品牌在1月国庆或以让利价，或加强推广，或降低直播场次来降低客源。
名次晋升较显著的品牌有：觅光从12月份的第39名上升为第3、谷雨从17名升至第5名、娇兰从第31名晋升至21名，可复美从第41名升至第32名，朱莉欧从49到23名。其中朱莉欧品牌找了赵雅芝代言，李彩桦推广产品，较有代表性的产品是素颜霜、双层气垫。比较直观的缘由是这三个品牌在1月份关联直播都降低了，其中朱莉欧品牌关联视频也有所降低，由此得悉朱莉欧品牌依靠拔草视频降低爆光度。
增长名次较大的品牌有：海蓝之谜从第3降至第12，后从第4降至第14，珀莱雅从21名降到38名，悦瞳第19降到第44，再者，国货品牌HBN、欧诗漫、自然堂名次略回升。经查询得悉这种品牌在1月份的关联直播都有所降低快手怎么买热度链接，因而可以初步得出在抖音平台，销售额与直播爆光度有较重要的关联，其实在短视频和直播时代，用户获得信息越来越丰富，订购成本增加，订购意愿相应提高。
随着兔年新气象的到来，各美妆品牌都卯足了劲，参与国庆市场大战。其中，绿色喜庆礼盒、与兔年相关的联名款是品牌们的推新大方向，在瓶身、礼盒上作出新设计，开售限定样式，在一定程度上降低了消费者的新鲜感和品牌话题度。抖音年货节期间，品牌们在活动海报、官方直播间、礼盒包装等场景都灵活运用粉色元素，将圣诞心愿融入产品的相关设计中。
01
用户说
兰蔻：梦幻联动
ROBBI、超级QQ秀
兰蔻牵手ROBBI，推出复颜乳液、小蜜罐乳液的兔年限定版联名包装圣诞礼盒，牵手品牌诸多代言人抒发“一起美上天”的圣诞祝福，矩阵发布代言人送圣诞问候、甄选品牌圣诞好礼的短视频，为年货节预热人气。
除此之外，资生堂还合作超级QQ秀，开启春节新次元宇宙，构建“欧莱雅美礼空间站”，派发多重虚拟和现实圣诞美礼。
02
用户说
兰芝：超品周线上线上联动刷脸
抖音电商超级品牌日作为抖音电商的腹部IP，也吸引越来越多大品牌加入，利于借助平台优势，在层出不穷的消费场景中与消费者对话。
去年的抖音好物年货节，抖音电商超级品牌日联合可口可乐、三只松鼠、兰蔻、乐高等15席一线大牌，以「大牌迎新月历」为创意概念、以「从新出发，此刻是金」为主题，将每位人心里所想所愿，具化成一本诚心满满的「大牌迎新月历」，融合了产品卖点、抖音音符、消费者体验和2023的亲情鼓励。据悉官方在站内发动“2023大牌月历逆袭挑战”话题，联合达人、素人共创话题度，降低IP活动的热度。
不仅线上抖音电商超级品牌日的圣诞问候，店家还把「大牌迎新月历」装进驶向夏天的轻轨，在上海凤起路轻轨站的嘉里中心出口，十几张轻轨海报通过“2023年月历”的方式，近距离展示2023的美好生活。
兰芝圣诞期间推出繁花似锦圣诞礼盒，期盼与每位爱花之人达成一个愿望：愿你如繁花，美出属于你的精彩。用兰芝极亮光白圣诞繁花礼盒，愿焕亮人生高光时刻。在新年周末来临之时，品牌还在上海春熙路、昆明开圣诞快闪店，以玫瑰盛放为灵感，映衬新年摩登年味。
1月初，利用抖音好物年货节的活动，兰芝推出【棋盘格】限定口红，中级天鹅绒设计，深蓝色中级礼盒营造年货节的气氛，还与20＋名达人合作推广，通过拔草试色视频提升新款的爆光度。
03
用户说
兰蔻：联合达人名星构建话题度
Guerlain日本兰蔻第一个抖音电商超级品牌日活动，首次落地实现“开门红”，品牌从标志性花木兰花的色调中吸取灵感，推出鸿运万代礼盒，满载自然礼绽共娇红运的期翼与问候，用译音赋于产品“辞旧迎新娇红运”的文化内涵。
据悉，兰蔻约请抖音达人、代言名星到直播间，用优质、趣味内容与消费者近距离互动。1月8日，Guerlain日本兰蔻联动美妆达人@马帅归来开办首个超头达播专场，通过诠释产品卖点，讲解产品功效的形式推动粉丝下单，专场直播冲上精美丽人带货榜第一名。1月13日，品牌约请香氛及化妆代言人@赵露思走入Guerlain兰蔻官方旗舰店，领取优厚产品福利、分享化妆干货、推荐产品。
其中@赵露思在直播中演出抖音热门手势舞#魔法如何失灵了#，引起网友广泛讨论，在短时间内大幅度提高用户对品牌的关注度，促使一波流量高峰。相关话题#赵露思直播跳手势舞#外溢至微博热搜TOP13，帮助Guerlain日本兰蔻从站内向站内引流，进一步扩大活动声量。
抖音1月爆品榜
化妆套装入选多，化妆、美容仪并进
总体来看，1月份在抖音直播的品牌、主播以“春节不打烊”、“情人节礼物”为直播主题，爆品的品类分布显示，美容仪品牌1月投放较多，共计10条链接入选，化妆类目共计8条链接入选，化妆品类共计32条入选。
从入选的化妆产品来看，品牌们倾向于以化妆套装带货，突出性价比。
榜首爆品是韩束品牌的张嘉倪同款氨基酸胶原弹嫩5件套包括乳液精华霜洗面，产品主要卖点在于紧致保湿，精研复配成份：酯化胶原＋可溶胶原，促使肤质弹嫩保湿，肌肽＋脱羧肌肽改善动态纹和表情纹，维E滋养肤质。直播间399元买一套赠同款乳液精华并加赠30g富勒烯类蜂毒抚纹乳液和3片面膜，因而从主打美白功效和让利力度大来看，韩束这一套化妆套装捉住了消费者的大满贯心理。
在圣诞出街发型上，人们追求自然柔滑的奢华感。从入选的化妆产品来看，以粉底产品为主，如气垫、隔离霜、妆前霜，其中快速成妆的气垫产品竞争力较大，爱敬气垫、tfit五色修容膏、花西子玉石气垫及小黛伞妆前霜可以说是抖音爆品TOP50的常驻商品，这与品牌较早布局抖音平台直播有关，奠定了一定的流量基础和直播经验。
化妆产品在1月榜单上成绩有所提高，通常是化妆产品强占后排，现在化妆类目的爱敬气垫以2500w-5000w的销售额高踞第二，朱莉欧单层气垫以超过2500w的销售额高踞第5，第8的透蜜隔离霜销售额超过1000w。
从美容仪类目来看，美容仪品牌推广降低两位带货主播，正是2022年尾出圈的豪门太太张兰男士和陈岚男士。其中雅萌品牌三环射频仪找了张兰男士带货，取得1000w-2500w的成绩，AMIRO觅光的六极射频美容仪找了向太陈岚带货，获得750w-1000w的销售额。
抖音此次爆品上出现一些特别规的商品——逆光之谜品牌的反重力面雕＋法令纹面罩组合是哪些硬核产品？1月销量超过5万，销售额超过1000万，价钱为258元，链接显示为【刘晓庆同款】，此外，这是一款塑脸面罩，主要作用在于提高轮廓，描绘脸部线，适用于日常头部塑形、提升双手臂、优化鼻头以及头部术后的化学塑形护理。该面罩早已获得外形设计专利证书，布料来自日本晓星集团，讲求透气和舒适度，方面疗效，品牌方也展示了SGS真人疗效监测。由此来看，这款产品是用数学提高来美白。
快手1月直播爆品榜
立夏、欧诗漫进击保湿市场？
此外，去年年货节期间，快手电商年货节设置三大营销场，分别是“声量场”、“内容场”和“带堆场”。
在“声量场”，快手平台将在年货节期间同期上线多个S级营进项目，包括2022泛潮流年度峰会、《星年星跳跃》明星跨年活动、快手音乐人年终峰会等，推动品牌圣诞营销价值放大。
在“内容场”，平台以“买好货，有好年”为主题，通过“流量名星+带货大V+垂类达人（年货甄选团）”的组合，为品牌好物企划趣味拔草内容。
值得一提的是，去年快手商业化将结合快手短剧进行多样化场景的深度拔草，具体包括办公室情境剧式拔草、居家年货好物分享式拔草、户外节日合家游玩篇拔草、商街云购物式拔草等。
在“带堆场”，快手平台提供了集合全链营销场景和全矩阵资源的“超级年货节流量场”。其中比较重量级的流量资源有三个，一是“快手APP底部年货节会场入口”，开放品牌冠名权益；二是“会场流量顶尖爆光引流”、大额平台让利券等；三是为主播提供的年货节礼包权益。
快手电商年货节期间，平台在“货主侧”将通过扩大货品分销、扶持品牌自播、补贴SA品牌等新政帮助店家冲刺；在“主播侧”，平台将按照主播的体量提供相应的流量资源支持和补助。
本次年货节非常针对平台店家，推出“年货节百大主播峰会活动”。12月24日起，登上各行业日榜TOP3与总榜TOP100的主播将会博得官方专属流量扶植和红包激励，更有年货节主会场专属资源爆光可解锁。
快手电商的年货节期间，辛巴本人在12月24日和25日进行了三场年货节直播，创下约18.56亿的销售额，后续的直播，主要是在为新老师父们引流涨粉，辛选团队的蛋蛋与时大漂亮则分别促使30.79亿、7.37亿销售额。
“大搞快品牌”是快手电商不可动摇的核心战略之一。快手榜单上，不仅快品牌，小寒、WIS、半亩花田、欧诗漫品牌相关产品入选，不仅WIS、欧诗漫品牌是旗舰店发货，小寒、半亩花田都是专卖店发货。梦泉、春之唤、朵拉朵尚、黛莱皙、韩熙贞这几个快品牌刷屏。
从产品来看，主要以化妆套装为主，功效主打保湿淡斑、抗皱，其中吗，含“美白”字眼的产品入选9条链接，另外，面部护理产品在快手平台相对受欢迎，面部产品入选8条链接，可见这种品牌热推面部护理产品。链接名称皆以产品成份来获得消费者的关注，热门成份有富勒烯、胶原、肌肽等。
立秋品牌以光果赤芍成份主打的套装、半亩花田烟丙酯plus套装、欧诗漫珍珠奢颜礼盒在快手平台上占据一定的保湿功效市场。
立夏、WIS、欧诗漫这几个品牌忽然空降快手榜单，主要是由来自嘉星传媒的快手2022百大主播@周周带货，其快手帐号粉丝数目达到4165.51万，从粉丝画像来看，男性粉丝占比64.31%，以50＋岁的粉丝居多，占比23.29%，以四线城市粉丝居多占比24.71%。其1月份合作的美妆品牌有寒露、WIS、珀莱雅、PMPM、欧诗漫、完美日记、HBN等。
常年主义的营销在于
优质内容场景
在此次“抖音好物年货节”中，中国文物报社、抖音电商牵手全省25家博物馆举行“文创年货节·博物馆里过圣诞”活动，构建一系列短视频和直播内容，展示博物馆的典藏文物、科普文博知识；通过抖音商城等电商货架功能，推介博物馆文创精品。活动还推出#博物馆里过圣诞、#看到技艺计划#、#抖in博物馆#等多个抖音话题，吸引更多博物馆、电商达人和用户创作短视频内容、参与平台活动，分享文博知识和文创好物。
这一措施正是借助平台之优势传播优秀传统文化，降低抖音平台的优质内容传播，更是通过优质内容传播促进文创经济的发展。可见内容场景布局的重要性。
品牌的持续市场力要靠常年的精耕和布局，优质的拔草内容常常来自优秀的创意和精准的数据剖析。兴趣电商，意味着用户订购兴趣的提升须要店家在优质内容场景上下工夫，优质内容场景同时也利于品牌沉淀品牌力，大促不仅仅是让利价钱战，也是一场品牌力营销的对决。
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