抖音网站0.5块钱100个你们好，我是仍然在努力提高收益的书豪
在电商这条赛道上，还在爬中级的山峰，诚惶诚恐，电商行业的变化真快！
2024年，其实，很想挑战一下年入300万。也意味着起码须要打出3个百万收益以上的单品。其他的相声拿来维持公司的办公支出+人力成本。
慌神之间做快手付费投流数字人直播直播领到200万+收益了~
踩过坑爆过量爆发过也阔别过，所幸分别在百货、小电器、服饰、等类目下领到了结果，也有了沉淀。
打过过万收益的单品，也打过几十万收益的单品，其实，年前也打过一个百万+收益的单品。
想必不管是自然流还是付费流，都盼望一个百万收益的单品改变现金储备。
电商选品，也有一个10倍思维，从过万收益单品到百万收益单品是一条漫长的学佛之路。
明天书豪跟你们分享一下我们的内部选品方式，主要分为四个模块
这儿的选品主要以快手内容电商展开，其他平台也可套用。
第一部份：选品认知及思索
电商底层逻辑：电商底层逻辑
选品视角：从消费者到解决需求的人
第二部份：选品前提及思路
第一层：快手人群特征
第二层：学会用第三方平台找品筛品
第三层：依照需求定向开品及跟品
第三部份：选品建议及态度思索
第一部份：选品认知及思索
大部份人在快手打品测品，但要么没爆量要么胎死肚里？
为何你做电商的前3个月赚不到钱？
核心是选品，选品的背后是人群。
人群的背后，我觉得有三个至关重要的诱因。
第一个是地域，例如快手是三四五线城市的地域分布。
第二个年纪，快手的用户画像大部份都是40岁+的年纪段
第三个是收入，快手的真实的消费者，是三四五线城市年薪3000的人。
姐姐们在快手刷视频是来放松心情，打发时间的，请问你想让姐姐买你的产品，你不可能借助直播直投广告的方式直接灌入姐姐的手机APP快手页面，并期盼姐姐会直接下单。
所以，在选品层面，须要把关
第一个大的战略方向，通过短视频引流直播间这些拔草打法去卖货。
重点去关注第三方平台年纪段40岁+，地域分布3+4+5线城市的低收入人群且是通过直播带货中短视频引流直播间卖货的这些爆品去抄品跟品。
第二个大的战略方向，有暴力拔草类型的短视频类型的直播间爆品。
作为普通买家，我们想在快手平台存活，想在快手平台赚到大钱。
要理解，选品层面须要有暴力拔草类型的短视频素材，由于巧妇难为无米之炊，例如说，你在快手卖女装，这就是一个很失败的选择。
女装在内容端有TM任何的卖点可视化疗效吗？除非你卷优价，但卷优价就没有任何收益可言。
快手是单排大瀑布流模式，用户通过几秒钟才会决定要不要继续看下去。
随着改版快手的单大瀑布流模式，快手进一步加强了完播三秒五秒的重要性，用户假如在几秒钟内对你的内容不感兴趣才会快速略过。
正常你在任意一个平台都早已养成了快速浏览快速剌激兴趣度的习惯，这是碎片化时代带来的时代弊病，是人就有软肋是人就有喜好，
所以我们要做的就是不顾一切通过吸人眼珠的后置内容【包括画面、声音】来让用户做到对视频形成兴趣。
小红书的封面、抖音的新品三秒，快手同样脱离不了“装饰店面”的内容魔咒。
而短视频引流直播间，对于“爆款后置内容”的依赖愈发夸张。
03用户抱着看八卦猎奇或则看热闹的态度继续看下去，听听故事、看看产品、看看价钱
用户在如此多年的教育下，早已不太抗拒广告了，所以正常一个人在听到这些产品介绍的，只要别太死板或则无聊，就会再耐心看十秒，了解一下产品卖点、适合哪些样的人群、有哪些活动。
用户对于视频内容的开放度早已足够高了，所以在广告或则产品步入的时侯不会太抗拒，当某一个点击中用户内心时，那用户步入直播间的效率都会顿时提高。
所以我们从这儿能看下来，哪些是人堆场？
人就是指的用户需求，用户喜欢哪些/想要哪些/有哪些问题没有得到解决；
货就是你的产品，产品能解决什么需求/什么核心差别化优势/产品本身的质感；
场就是内容【视频及直播间内容】，在哪些场景下成交/怎样构建信任关系/怎样达成单向链接
不论是选品还是测品，甚至撑住量的时侯，都须要考虑这人堆场三个点。
在售卖具体产品的时侯，消费者（人）会由于产品有不同的人群特点【或需求点】
例如说买老花镜的人大机率是中老年人，上了年龄，买折叠老花镜的人大机率是喜欢随身携带图便捷省事的人，买防蓝光折叠老花镜的人应当是常常玩手机看书看报的图省事便捷的中老年人。
你会发觉，当你产品发生变化时，你的人群画像也会出现显著的变化，而卖点越突出或则人群需求越突出，反倒更容易找到双方达成一致的需求默契。
当产品及相应卖点明晰时，【人】更加的抽象化特点化
哪些产品好卖，一定是有显著差别化卖点或突出卖点的产品更好卖，
假如你明天卖一只唇膏，色号其实齐全你认为你巴拉巴拉直播间讲个不停，用户会下单吗？你只会认为是男性有需求。
但若果明天你卖的唇膏是满足中老年眼睛质感、唇炎也能适配、润唇的唇膏，你是不是从直播话术到段视频内容产出，再到客服沟通上都顺了，你晓得了哪些人会买，这群人哪些特点，是不是你在解决人他人需求的同时，有赚到钱了。
这也就衍生下来一个概念，选品选品不是为了挣钱，而是在解决人们的需求
做一件事情，发心要正，当你抱着为你们做好服务为你们解决问题的目的去做，自然而然就完善了信任感解决了沟通链路，也自然而然就产生了场。
这就是不同的【人】，不同的【货】快手买热度链接，你要用不同的【场】去做成交。
1.2选品视角-从消费者到解决需求的人
电商第一剑先斩过去，塑造自己的市场定位
要从消费者（花钱的人）转变为解决需求的人（挣钱的人），解决他人需求就会赚到钱。
所以要扔掉以前的我以为、我感觉、我喜欢这些选品思维从脑袋中去除干净
不是主观看法不重要，而是你要站在对方角度去思索需求：
要从我认为这个品很漂亮，转变为我发觉这个品很受XX人群喜爱
要从我喜欢这个品的功能，转变为我意识到这个品可以解决XX人群的需求
在潜移默化下，习惯性的以我为中心思索会转变为以别人需求为导向的选品思维。
想在电商平台或则内容电商平台赚到钱，如今要分外注意的是：
消费者喜欢哪些？数据说哪些品比价好？同行都在跟哪些品？
站在快手平台的角度去看待流量分配问题，我会优先把流量推给最高效最有价值的电商直播间，而不是只要有人喜欢他就推她。
平台要赢利、平台要稳定、平台要日活，那是不是在最短时间下投运最高的用户、持续每晚直播的顾客、直播逗留表现较为优质的直播间对平台最有价值。
不以主观喜好做论断，例如23年年末的时侯汉服爆火，马面裙疯狂的时侯。
你偏偏认为马面裙太low了，我辈女青年就要穿洛丽塔！！
咋？你是跟钱有仇吗？一生反叛主打个性吗？
对快手人群须要有理解，这句话，须要刻在头脑里。
尊重平台，也尊重考古加、有米有数那些第三方平台的数据榜单
在快手，我们的消费者，是像我们的母亲一样年纪段的人群，所以，你若果在快手去抛压底肌训练器这些品，那市场容量就太小了。
选品就是要多想多看多查，以数据为依以内容为跟的专研推理
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第二部份：选品前提及思路
在我们给职工培训的时侯，会把选品能力的提高，分为三个阶段：
第一层：照本宣科，对筛品有初步觉得
第二层：学会用方式找品筛品
第三层：依照需求定向开品及跟品
2.1照本宣科，对筛品有初步觉得
在这个阶段，任何主观上的判定都很大可能带来灾难性严打。
在开始照本宣科之前，你们思索几个点【依托刚才讲的人堆场理论】
1)哪些样的产品是好产品
2)哪些样的产品在快手上是好产品【卖得好】
3)哪些样的人群喜欢这个好产品
(1)哪些样的产品是好产品
从生意维度来看，有人埋单的产品就是好产品；
从用户维度来看，有用户需求的产品就是好产品；
人们会为需求付款，一个产品被订购就代表着你满足了用户某个需求，不论产品优劣或实用性，只要击中需求就是好产品。
当看到这儿你们开始形成困扰，那没错啊！我就是根据这样去筛品的呀？
时常有同事问书豪：书豪，我选了四个品感觉都可以，但为何你认为不行呢？
其实我有耐心解释，但我内心的OS：那你不须要选品啊！打开各种网购榜单只要在前五十的绝对是好品，甚至销量破万的绝对是好品！
但这种畅销好品在快手上是好品吗？
(1)哪些样的产品在快手上是好产品？
你感觉好卖或则其他平台好卖的产品？置于快手很大可能不行了？
带入【人堆场】理论思索一下，如何个事儿？
快手的人不对，目标用户从所有人弄成了“快手用户”
快手的场不对，支付场景从搜索电商|线下超市弄成了“快手直播间”
每位平台都有其人群的特殊属性，所以不是所有的品在快手上都能大卖，事实是，只有一小部份才是适宜快手平台的，更小一部份属于快手直播间的。
在选品时就必需要晓得快手的“人”是哪些样子？
快手人群主要集中在三四五线城市，年纪段呈现两极化极至幼龄极至银发，所以我们要对标的用户画像应当月入五千以下三四线小镇中老年群体，依据不同的产品需求对应性别需求。
所以你卖东西核心要素就是要么实用性很强，要么奇特差别化卖点直切用户痛点，不要卖华而不实的东西，不要卖超过人群承受限制的事情。【这个点在3月12日书豪连线学员的时侯，就有讲过】
(1)哪些样的人群会喜欢这个产品？
这就涉及到了人堆场里的场，当你确定了货，知晓了人，就要考虑“你要用哪些样的场景、什么样的方式达成交易？”
举个反例：假定你是做茶的，卖的是临沧茶，要考虑两个点“自身优势”“产品优势”；
自身优势：产地纯正、少数民族瑶族奇特采茶制茶手法、高山茶场等等
；
产品优势：推动消化、降低血压、减肥、醒酒醒脑、香甜细腻
通过产品优势锁定精准人群【卖点对应痛点】，自身优势树立用户信任【快速构建双方链接】
这也就有了如今快手爆火的藏族、侗族少数民族帐号，专卖洗发素、染头膏，将产品与自身优势融合在一起，进而实现爆单爆量并完善了直播间护城河；
不能卖：例如美瞳隐型墨镜、装饰物、乐器、潮牌、汉服等等【不是不能卖，而是市场太小，但假如你找到一个细分品类快手从没人卖过那就可以尝试】
能卖：例如烫发膏、护发素、生发护发液、大码男装等等；【考虑需求人群基数大的品类，你机会会更大，但假如某个品类对手吃了80%的量也没必要跟】
2.2学会用方式找品筛品
在任何电商平台上，选品都须要一个行之有效选则节流的科学方式。
平台投流付费的第一原则：只卖佣金低于50%的产品；
我们先谈谈在快手短引模式下哪类产品更容易卖爆：季节性产品、趋势爆发类产品、卖点可视化强的产品；
季节性产品是指：
个别品类商品会在特定季节下激发出大量需求，主要由天气诱因引起；
快手用户订购这种商品更关注的是性价比和实用性，当考虑这三者的时侯自然而然退款率增长，对赢利投运的要求也减小了；
趋势类产品是指：
这个是当生活习惯改变或改变生活习惯的变量出现，针对生活习惯的变化进而迸发出的大量需求，这些品类多以爆发快时长短为特点；
卖点可视化强：
当用户痛点想接近时，某款产品将使用习惯的槽点进一步放大，通过显著的卖点快速解决所遇见的问题；
满足这三点的产品也有好多好多，那我们如何去做到快速筛品呢
在学习前，每一次选品都须要仔细思索一下上面说的人堆场
下边我把我们团队常用的几种方式：
1、考古加、有米有数榜单筛品
此招式针对刚入门小白或则实在无品可打的时侯，由于太多人在榜单上筛品了，容易出现竞争；
打开考古加或有米有数榜单，先依照以下指标做一轮筛选；
低客单产品不选，对于短引付费用户低客单在打品早期投运较难打正，同时也有短带玩家占领市场；【集中在30以上，100以下，部份品可拉长到150】；
只选直播售卖的商品，短视频带货及商品卡占比过大的一律不选；
选择销量趋势7oror15or30天有显著上升趋势的产品；
经过一轮筛选后，出现的品都会和他人呈现显著差别化，但仍然是一个榜单，这儿分为两种“不选排名榜前30的商品”、“根据自己想打的品类进行筛选”；
倘若出现销售额30万每晚的产品也尽量不要打，由于这意味着竞争较大；
我们是打短引直播间的，所以我们在找对标的时侯最好也找同样的！
那怎么判别一个直播间是不是短引付费直播间呢？
如在考古加，打开选到品对应的直播间，看单场直播间数据，主要关注直播间流量结构、人群分配、年龄占比及地区；短引的话就看直播间流量结构，如只有付费一项且占比60%，就搜一下直播间看一下在线人数【不低于100人】且帐号下有视频发布则为短引，如短视频引流在前三位的话，那就是准短引；
如在有米有数，则直接点击对应商品的帐号，看该帐号下的隐藏广告素材，如有就是短引，如没有再去看一眼主页是否有视频，有的话也是短引；
【在榜单筛品，就是上面说的三个爆量产品特点】
2有米有数升级版筛品
基于前面的方式之上，我们算一笔账假如不想被团队被资本卷，我们可不可以打一些相声，千万别搞的小钱看不上，大钱弄不了，这样才会很麻烦；
那我们再前面所说的基础上，再加筛选“30天内”、“销售额30~300万”；
3抖音快手跟品
步入短引这个赛道时间只要有一个月，沉溺在快手上面你自然会发觉有好多人还在玩着最原始的无人直播，靠店群以量挣钱；
怎样在抖音快手上学会跟品呢？
首先是养号，让自己的帐号弄成电商高质量人群，多去搜索卖货直播间，多去搜索卖货视频，多去搜索卖货达人；养一周时间后，你的推荐每次刷新都是各色各样的同行；
这儿面的机会是很大的，我们以快手为例：例如有些品刚在快手起量，或则有些视频刚在快手上爆发，你观察一下这个帐号，瞧瞧他是直播还是短带，倘若是直播，看一下是打短引的还是打无人免费流的，两种情况两个跟法：如短引，刚才起量一周，这个时侯你切进去是可以跟上的，通过同类型脚本更优质的视频内容，也可以做到快速起号；如无人免费流，觉得他的视频爆了，那不用多说直接短引削他就完了。
原则：在卖货和起号效率上，短引小于达人小于免费流直播小于短带
（如短带的量太大了，即使了由于她们用优价洗了人群；）
【素人带货：用户通过短视频步入直播间——转化订购】
每次见到这些直播间，说实话我真的心碎，由于这些转化的效率太低了，他一条视频2.3万点赞，倘若是短引就是8000单的销售额，结果她由于细节做不好，可能到最后连1000单的转化都做不到。
4传统电商平台找品
打品一段时间后，才会思索那假如我们是跟随抖音的爆品，那抖音选品又是从那里来的呢？
有些东西就是这样，只有步入更高层级才能想更深的东西；
抖音的选品好多是按照天猫、京东这种传统搜索电商平台来的，当一个品在传统电商平台销量飙升的时侯，那抖音都会一夜之间冒出十几甚至几十个直播间；
所以你们假如想打高档局，率先在内容电商平台做第一个吃毛蟹的人，直接看蝉母亲，看销量趋势图，至于其他的筛选可以按照个人的属性进行筛选；
以往时段爆品再爆
你会发觉市场很少会有真正意义上的新款，大部份都是在重复重复；
所以假如是一个有过三年以上打品经验的人，都晓得不单单是素材是热卖重复再重复，爆品同样这么；
所以快手上就会有好多的真人直播打品总是快人一步由于她们记下了好多品今年甚至前年的爆发时间。
举个反例：
一键开盖玻璃杯，我们从23年在打的品，但这个品虽然在3年前每年还会有人打，当我们切入的时侯正好赶在了同行没有注意的时侯，率先加码，当日投运打正，第三天GMV突破一万，然后经常保持稳定，一度短引直播间冲破千人关卡；
这个品持续了三个月，每位月固定3~4万的净收益，动用资金在25万，成本只有5k一个月的剪辑（我们自己头脑缺了，有兼职不用不香吗？）
插句正题：好多人认为炒股挣钱，我问问你25万的资金每月20%的资金提高，这不比你炒股可控，这钱你挣得不比炒股塌实吗？
5跟进社会热点，大趋势
不仅上述之外，有一些品的存活时间非常短，而且瞬时激发的量真的令人惊叹；
这种品就是由于当社会热点忽然出现的时侯，被人快速领到各种平台上递推下去，例如“秋天的第一杯咖啡”、
“茅台味浓香卡布奇诺”，甚至影片【热辣滚烫】的播出同样都为某个产品带来了巨大的短时需求量爆燃；
这个似乎属于高阶思维，通过快闪快动迅速吞掉这波热度；
那这些品的选择上，我们就须要仔细思索一下，当一个事物忽然起火以后会推动什么产品或则什么行为习惯的巨大变化，进而做到精确选品。
2.3依据需求定向开品及跟品
我们之前主要聊的是小团队或则个人在选品的时侯一些方式，但对于大团队大资本她们由于成本高体量大，时刻处于饥渴状态，她们应当怎样选品打品呢？
首先要满足几个条件：
A.产品需求巨大：在一定时间内市场体量在千万级别；
B.产品收益率及退款率都处于优秀水平：收益率可能突破70%，退款率25%以下；
C.产品有应对时间周期的能力：通过产品升级或则同类替换去对抗时间带来的需求变化；
快手上是有好多的细分类目未被开发下来，但小团队是没有资本做到教育用户的同时完成收割的，所以我们仍然能见到好多大团队在四处开疆拓土；
举个简单的事例：
当银发经济将至时，我们能想到的是哪些？
养老院经济？滋补药？拐杖？
你晓得有一个团队是如何操作的吗？她们从抖音下来，抖音实在是卷不动了，来到快手快速定品“染发”、“护发”；
中老年人都喜欢烫发，不论男女都一样；中老年人都面临斑秃和蓬松情况，所以洗发也是一样！妥妥的快手主力人群啊！
她们接出来做了哪些动作，品定好了以后，开始思索包装“苗族”“侗族”天然动物元素的烫发洗发，不伤害头皮纯天然取自自然，假如你是五十岁你认为这是不是击中了你的心吧？
同时从短视频到直播间，白族彝族少数民族场景服装甚至人全线配齐，一周内上传几千条作品，主页传完再继续磁力双子后台户上传，少时间内诸城度高频率快打，直接引爆，当日100万GMV，如今也是每晚在60~150万GMV之间，全年无休印钞机哐哐印钱；
你们听我说完以后，哪些觉得？
是不是有一种四肢打通的爽感？短时间内快速起号直接爆量
但你们再仔细思索一下，有没有发觉他的所有动作都是有章法的，并不是“人傻钱多”；从定品类、选品定品、素材制做、直播间构建甚至整体造型有没有感觉很熟悉？
对，就是人堆场理论！
第三部份：选品建议及态度思索
每天都要筛选不下几十个品，我们发觉好多人的选品还是没有真正去思索底层逻辑，没有考虑人堆场理论。
对于选品上的建议，按照我自己的思索，遇见哪些都很对的品时你反倒要苦恼一下，由于太完美的品，跟品的人太多了，这样反倒会在测品的时侯信心越来越不足；
1、尽量不选完美品
选品我自己有个习惯，叫不要太完美要有缺口能够完满；
哪些意思？有一个品大方向上是不打滑的，但有一个甚至两个指标没有对应上，这个时侯你在测品的时侯，是带着很虔敬很慎重的态度去测；
每到任何一个卡点的时侯，你就会仔细复盘，不断打磨，这样反倒会让你的信心越来越足；
但是不太完美的品快手买热度链接，自然而然好多人会放弃掉，这个时侯你的竞争没这么大，你还会有更多战略窗口期，可以多花时间去研究寻思。
2、选品后要学会相信
要对你选中的品有信心，你要明白一个道理，你测一个品须要花时间，系统同样也要花时间去观察你的品，去为你匹配更精准的人群；
大部份的内容都只能称之为通常，你们都通常的时侯就要在其他方面下足工夫，例如思索品的人群、思考人群喜好、思考场景成交，说白了就是从直播、投放到素材三个地方去着手，给素材时间、给系统时间、给产品时间，最后给人群一些时间。
3、相信但也不要完全相信
打品人上面十个上面九个亏，九个上面直投占4个，半付费占2个，自然流占1个剩下两个就是短引，短引在不考虑个人时间的时侯很难衡量究竟是亏还是赚；
我们团队测品时间通常在3~7天，虽然这个是理论数值！
测品不能上头，不能头铁硬往上面扎，总想着这个品亏钱了我必需要赚回去，这就是耽搁自己的时间；
在商业模式早已被验证的基础上，你要做的是不断测品，时间对于成熟打品人来说非常宝贵，由于假如我在一个不确定的品头上花费了太多的时间，会浪费其他品的成本。
希望这篇分享对你们有帮助，2024年希望你们不论是自然流还是付费流都能打爆多个单品，才能付费通投拉满领到高ROI！
书豪团队第三期的快手数字人直播特训营早已开放报考啦！
欢迎新的朋友加入
书豪团队2024年5月份25号和26号在上海有线下三天一夜的培训，欢迎第三期的新朋友报考呀！