小红书无货源电商，缺商家！缺产品！

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聚知，一个属于互联网项目操盘手的圈子

你们好呀，

我是聚知内容营运服务官球球。

明天，给你们带来一篇内容，【卧龙先生】的《小红书无货源电商，3个月产值50w全面拆解。》。

小红书无货源电商，虽然与传统的无货源模式一样。但目前其他平台体系早已建立，而小红书电商作为新赛道，处于三缺状态，如今入局还可以吃到项目红利。

本篇文章卧龙从基础-选品-货源-内容-流量-私域，这几个维度全方位的拆解小红书无货源电商这个项目，相信对于实操小红书电商的就会有所帮助。

本次的分享内容，主要从这六个篇章来阐释：

一、基础篇二、选品篇三、内容篇四、流量篇

五、补充篇

六、避坑篇

话不多说，直接步入题外话吧~

正文

序言

诸位圈友你们好，我是卧龙，一个00后网创博主，明天就来拆解我是怎样在三个月时间里通过小红书城铺变现50w+。

小红书无货源电商，与传统的无货源电商模式都是一样的，无非就是换一个平台，至于为何是小红书，缘由很简单，由于其他平台体系早已建立，各类类目的店家特别多很，太卷了，而且小红书不一样，小红书是公认用户质量最高地平台，且电商体系目前还处于三缺状态：缺店家！缺产品！缺深度服务！

卧龙是去年一月份接触到小红书无货源电商的，期间找过好多优秀的同行付费讨教学习过，通过不断实战总结优化迭代，产生了自己的一套方式论。

（目前店面不爆单的情况下每晚的销售额稳定在5000-8000）

明天卧龙就从基础-选品-货源-内容-流量-私域，这几个维度全方位的拆解小红书无货源电商这个项目。

一、基础篇

（一）资金门槛

资金投入为保证金+垫付资金+软件费用。

1.保证金：

大部分类目都是1000元的店面保证金，店面进驻后无需缴交保证金，即可发布商品上架售卖。假如该店面累计交易额超过1亿元后，下个月月初才须要缴交保证金，真正实现“无门槛”开店；

2.垫付资金：

出单垫付资金，看产品的成本，比如：每单成本20元，出100单须要垫付2000，放款周期是7～15天；

3.工具费用：

每位月不超60元-200的软件费用，做电商避开不了一些采集、拍单、选品等工具。

单个店面除此之外没有其他费用，总计：保证金（1000元）+垫付资金（2000元-3000元）+软件费用（60元-200元）=总计约3000-4000元即可操作此项目。

（二）开店

店面分为三种，个人店、个体店、企业店、旗舰店、专卖店，早期我们选择个人店即可，一个身分证只能开一个店，后续放大可以让亲朋好友开，或则是开个体店。

1.个人店开通流程：

手机端：打开小红书主页➟左上角三条杠➟选择创作者服务中心➟更多服务➟开店➟个人店➟普通商品➟填写身分信息。

笔记本端：访问下边链接↓即可，流程与手机端无异：

://gaia.xiaohongshu.com/

注意：假如店面名称重复者是难以开店的（店面名称就是帐号名称），申请开店之前可以去搜索一下，瞧瞧有没有重复的。

2.五种店面的区别：

没有特殊类目或则需求我们选择个人店或则个体店即可快手怎么买热度最划算，二者区别不大。官方说明文档：

部分类目可售卖的店面类型有限，如个人店可售，卖类目相较个体、企业等范围会更小些。

具体各店面类型已开放类目可抵达下方链接↓查看小红书经营大类一览表：

（三）后台配置

所有后台配置就会在笔记本端的小红书店家后台演示，可以直接搜索“小红书店家后台”进入，或则点击下方链接↓：

1.信息公示：

信息公示必须配置，否则上架不了商品。

打开店家管理后台➟店面➟信息公示➟填写相关信息➟最后四个类型全部勾上➟保存

2.邮费宝：

邮费宝就是邮费险，卧龙建议还是开通，可以极大提升转化率，不过每单官方会缴纳0.59元的保险费。

打开店家管理后台➟交易➟邮费宝➟开通全店服务

3.货运配置：

退款配置：相信大部份圈友都是做的无货源，然而小红书有三天无理由，用户申请退款退票平台会手动同意，所以我们要配置好退款地址，把地址设置在“港澳台”，之后在详尽地址栏中引导用户联系客服。

打开店家管理后台➟交易➟货运工具➟新建地址➟填写相关信息➟之后保存即可。

货运模板配置：货运模板须要国外的地址就能配置，所以我们须要再新建一个国外的地址，之后配置上货运模板。

打开店家管理后台➟交易➟货运工具➟新建一个国外地址➟保存➟货运模板➟新建模板➟选择刚刚创建的国外地址➟递交

4.资金配置：

须要绑定交行卡以及开通陌陌收款帐户，倘若不开通的话用户订购没有陌陌支付的选项，支付宝开不开通都不影响用户使用支付宝支付。（注：开通收款帐户需缴交保证金）

打开店家管理后台➟资金➟款项资金➟按照要求填写信息绑定交行卡以及开通陌陌收款帐户

5.客服配置：

官方有两种模式，自主客服与代营运客服，新店默认是自主客服（就是自己回复用户消息），代营运客服顾名思义就是让官方给你回复消息，并且官方是收费的，早期我们可以自主回复不考虑代营运，由于不实惠，即使爆单一个人也是回复得过来的。

我们只须要配置一下欢迎语、关键词手动回复、商品卡助手即可，具体配置的话术可以参考同类目的同行。

打开店家管理后台➟客服➟智能客服➟欢迎语➟关键词➟商品卡

建议下载手机端与笔记本端的店家管理后台app，这样便捷回复用户咨询，手机端再应用商店搜索“小红书店家版”即可下载，笔记本端访问店家后台右上角有“下载顾客端”。

注意：机器人手动回复后，不算完成会话，必须人工在回复一条消息（文字表情都可以）！

（四）商品上架

上架有两种，一种是直接复制第三方平台的素材以及标题等信息自动上传，一种是用软件一键采集手动上传，卧龙这儿建议直接用软件，比较便捷。（注：软件29元每月）

打开店家管理后台➟服务➟服务市场➟搜索”摸鱼铺货助手“一个国外地址➟设置邮费模板、物流模板、发货时间、价格➟复制想要上传的商品链接，之后上传即可。

上传好了以后，并不会直接上架到小红书城铺，我们还须要在商品⇢商品列表里自动上传，上传之前可以先检测一下商品信息，瞧瞧有没有问题，没问题直接上传即可。

注：图片、详情页、标题都不能带水印、品牌logo、极限词等，如有上传失败的依据失败说明重新更改即可。

二、选品篇

选品虽然没有这么难，卧龙的选品流程就是先确定要做的赛道，之后在各大电商平台找新品，之后去小红书看同行的销售数据以及笔记的数据，进而判定这个品值不值得做。

（一）赛道选择

赛道呢俺们就尽可能的选择需求大且竞争相对少的赛道，可以通过千瓜数据这个平台进行剖析。

首先打开千瓜数据，点击行业流量盘面，主要就是看笔记总量以及互动总量这两个数据，笔记越多就证明这个赛道越卷，互动越多就证明用户对这类笔记的认可度高，越容易产出爆文，也说明关注这个类目的用户多，市场需求量大。

我们要做的就是把每一个赛道的数据搜集出来，之后算出笔记数和互动总数的比列，弄成一个表格，这样每一个赛道的数据一目了然，比列值越小，说明笔记数目相对较少，互动总数相对较多，这些就是我们要找的蓝海赛道。

千瓜数据平台：

（二）产品选择1.同行选品法：

老话说的好同行说最好的老师，看同行近日什么品卖得好，这么这个品你去做大几率也是没问题的。

直接在小红书搜索关键词即可，比如鞋架：

筛选出销量高且是个人店面的品，同行卖得好，这么这个品大机率可以做。

2.电商热卖选品法：

通过各大电商平台找热卖，拼多多、淘宝、抖店等等都可以，卧龙这儿以天猫举例。

天猫首页➟右上角选择你看中的类目➟选择排名榜➟选择类目

尽可能的符合以下标准：

符合小红书人群、素材干净（便捷搬运）、高逼格、高复购、高收益。

假如你不晓得怎样判定，还有个更简单的方式我们在各大电商平台筛选出热卖以后，可以去小红书找一下同款产品，看一下同行销量，假如销量有个500以上这么就证明这个品可以做。（注：要找个人店）

3.热度词选品法：

通过巨量算数、5188等免费工具、禅小红等找自己类目下产品的热度词，卧龙这儿以禅小红举例：

打开禅小红官网，点击左上角“热搜词”，选择你所在的类目即可

按照这种热度词，再去小红书搜索，找出销量高且是个人店的产品。

禅小红入口：

（三）货源选择

货源无非就是那几个平台，拼多多、阿里巴巴、义乌等等。

选好品以后，用以图搜品的功能在拼多多阿里巴巴等，找到同款产品，之后对比价钱找最低的即可。

之后拼多多的话有两个问题，就是快件面单以及拼多多邮件。

不过也挺好解决，直接加店家陌陌，贩卖单，不走平台即可，正常情况下店家都会同意，虽然多一个销售渠道就多赚一份钱，走平台的话也可以将收件人手机号改为自己的，之后备注让快件到了打卖家的电话。

判定这个店家的选品是否可以作为我们货源的标准：

a.销量：1000以上就可以。（部份新店，几十，几百也可以）

b.好评：近日动态查看，10个上面7个以上好评即使不错。

c.收益：前期保证有收益就可以进行选择，后期单量上来以后可以跟店家谈价，或则是找更优质的渠道。

d.店家产品数：多于100个产品，通常正规店家都是几个产品，或则几十个产品，几千几万，很容易遇见也是做无货源的店家。

三、内容篇

小红书的笔记是由素材、文案、标题封面助成的，接出来卧龙会围绕这几个点，讲解怎样制做出新品笔记。

（一）素材

素材的来源有四个渠道：电商平台、短视频平台、站内搬运、自己拍摄。

电商平台：

通过以图搜品的功能，找到同款产品，之后在主图/视频、详情页、评论区，找素材。

短视频平台：

短视频也是同样用以图搜品这个功能，找到同款产品的素材以后，用去水印工具下载出来。

自己拍摄：

前期的话建议直接搬运，后续出单以后可以考虑买个样品自己拍摄，拍摄场景可以参考对标帐号。

1.素材要求：

素材不要找有logo或则水印的，通过电商平台不要找淘宝、旗舰店、品牌店等，这种店面版权意识极强，假如内容爆了，有可能会被控告，这种尽可能地规避掉。

选购布光美观音质清晰的图片/视频。（注意不要选购到人脸完全漏出或可看见一大半人脸的图片，以免引起侵权，名星混剪除外）

2.素材处理：

a.主题突出，画面干净，色调和谐；

b.指出笔记看点，突出商品卖点和优势，提高转化；

c.抖音/快手的行业素材。（这种素材一定要进行二创去重，例：剪裁、加水印、加特效、加滤镜等）

图片处理，这儿卧龙推荐用美图秀秀，美图设计室（可一键变清晰）、醒图、黄油单反这种APP也可以。

（二）文案

搜集同行互动高的笔记，不看阅读与点赞，只要评论区有好多用户想买，都在问：“怎么买”、“什么价”、“求链接”，多搜集这类的文案，之后进行洗稿，先抄后超。

我们做内容带货，终极目标不是为了出热卖，而是为了精准顾客，不要把二者划等号，这些热卖假如带来不了精准流量，是完全没有任何意义的数字。

拔草带货笔记的文案虽然不用写太多，你写得越详尽，越有营销气味，用户反倒越不埋单，主打的就是要真情实感，用精准的文案去吸引精准的用户，可以看一下以下几个案例：

也可以使用一些工具，比如近来很火的ChatGPT，还有国外一些基于ChatGPT开发的小红书拔草笔记写作工具。（通过搜索引擎可以找到好多这样的工具，都邯郸小异）

怎么搜集优质笔记？

如上所述，我们搜集的标准是看评论区的互动需求，我们可以通过小红书搜索产品关键词去搜集优质的笔记，也可以借助一些第三方数据平台去搜集，比如：千瓜、灰豚数据、禅小红等，卧龙这儿以禅小红举例。

打开禅小红➟笔记➟搜索产品关键词➟筛选近7天（不一定非得十天内，而且时间越近越好）➟选择互动最多➟搜集互动需求高的笔记

（三）标题

方式很简单，疗效立竿见影，我的热卖标题就是如此来的，妥妥的流量密码。

如右图：搜手机壳-最热，翻看笔记会发觉关键字就这几个：宝藏、高级、小众。

新品10个里有7个几乎是一样的（新品都是重复的）直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带新品基因。

（四）封面

封面制做可以使用，美图、可画、稿定等，多参考对标帐号的新品笔记封面，直接模仿即可。

封面图设计的关键三点：

a.设计好视觉焦点：“第一眼”突出，价值感清晰；

b.规划好视觉动线：按照阅读习惯，引导阅读次序；

c.增加阅读成本：做让用户读得懂的内容。

第一招：放大

突出重点，第一视觉落点显著。

第二招：制造视觉冲击力

使用夸张、吸睛、反常的、有表现力的图。

第三招：色调对比

突出重点，营造反差。

第四招：色调饱和度

大面积使用萤光色，整体颜色高饱和，对比强烈，特别显眼。

用高饱和字突出部份重点内容。

第五招：降低色块

使用色块来突出有价值感的文字内容。

第六招：重复排列

相同场景不同内容的规律排列，营造出规律感，令用户觉得舒服整洁。

（五）笔记发布注意事项

1.发布时可以带上标签，具体参考同行带什么标签跟随带即可，添加标签可以让笔记推荐的人群更精准，也可以降低seo的权重。

2.发布前可先检查一下文案是否有违禁词，通过搜索引擎可以找到好多免费的网站或小程序。

四、流量篇

流量来源有两个，商城与笔记，而这两个蓝筹股又分为推荐流量与搜索流量，其实还有付费流，而且卧龙并没有做付费流，都是靠的免费流，有经验的男子伴可以去研究一下，据说投运比很高。

（一）商城推荐流量

新开店面，完成菜鸟任务会给一定的爆光。（注：新店铺三天内有效）

还有每日上新款也会给一定的流量扶植，产品建议发一个垂类。

出席官方的一些营销活动也可以获取一些爆光，另外也可以设置店面或则商品让利劵。（注：官方活动让利券与自主设置的让利券二者是可叠加的，出席活动前记得先估算好收益）

（二）商城搜索流量

商城的搜索流量，前期新店肯定是做不了，红海品都很卷旗舰店品牌店好多，蓝海品又没有多少搜索流量。

要在主图、标题等植入关键词，但是商品要有销量且帐号权重就能排上名，除非你乐意补单，然而商城的搜索流量极少，卧龙个人认为前期没必要做，主要的流量来源还是靠笔记拔草。

（三）笔记推荐流量

小红书与抖音的区别虽然不大，推荐逻辑都差不多，前期几百的播放是很正常的，只要没有违法，保持一个垂类坚持发即可，每晚保持更新，没有太多方法技术可言。

前面作品多了，可以进行数据复盘，剖析每一篇笔记的异同点，之后持续优化迭代。诸如：点击率少就优化封面，点赞收藏低就优化内容提升质量，互动低就优化选题，笔记结尾可以做互动引导。

笔记有图文以及视频两种，不管是从流量的角度还是转化率的角度，卧龙都建议用视频，目前小红书的图文占比太高了，官方须要综合图文与视频的占比，所以目前发视频是有一定扶植的。

之后关于小红书帐号这块呢，是越老越吃香，不建议注册新号去操作，假若之前没注册过可以先去注册一个，不着急发作品，放个两一天再去发。

（四）笔记搜索流量

搜索流量也就是seo，流量非常精准的转化率特别高，但是搜索流量是极其持久的，正常一篇笔记爆了以后过了一定周期就不会给你推流了，并且搜索流量不一样快手怎么买热度最划算，它可能三个月，半年，甚至一年给你源源不断的带来精准顾客。

1.关键词选择：

选关键词可以通过小红书站内以及一些数据剖析工具进行选词，关键词热度高意味着排行的难度越高，热度少其实排行容易，而且相对的流量就越少，这个须要自己去审视取舍，另外就是不要选择一些很大的词，尽可能细分一点。

小红书站内选词：首先在搜索框直接搜索自己的产品，下方有好多下拉词，那些都是被频繁搜索的关键词，可以直接用来用。

搜索结果页上方也有好多动词，可以与产品词进行结合，比如：产品是手机壳，动词是个性，这么可以组成个性手机壳。

禅小红选词：打开禅小红，选择热搜词，搜索产品词。

百度指数选词：首先搜索产品词，之后选择需求图普，在这种圈子里去选词，圈子越小搜索量越大。

2.排行诱因解析：

笔记的排行先后取决于：帐号权重、笔记数据、用户行为、内容，这四点决定的。

帐号权重：能提升帐号权重就是你的活跃度，以及帐号是否违法，有违法记录的帐号不建议使用，活跃度这块的话前期可以养几天号，就是模仿用户正常操作，这期间可以顺便搜集点对标帐号以及优质笔记，假如笔记有比较好的互动数据也可以降低帐号权重，可以适当发一些争议比较大的笔记引导互动，而且记得一定要发与自己类目相关的，不然会影响帐号打标签。

笔记数据：你的笔记数据越好这么被用户搜索到的可能性就越大。

用户行为：用户通过搜索关键词步入你的笔记，其中的逗留、点赞、收藏、评论等，都是对seo加权重的，笔记发布以后，我们可以用大号或则亲朋好友的帐号，搜索笔记植入的关键词，之后筛选选择“最新”，找到自己发布的笔记后可以对笔记进行点赞收藏逗留等动作。

内容：笔记内容的原创度、垂直度、关键词植入、话题，就会影响排行，所以说内容这块一定要过关，虽然你的帐号权重低，而且只要你的关键词与内容质量高这么有可能第一篇笔记才能做上排行。

另外在讲一下关键词植入这块，选好关键词然后我们要在标题、素材、文案、标签，去植入关键词，标题一定要带关键词，还有素材，不管是图文还是视频都可以加上关键词。

文案开头也是须要带关键词，之后文案要围绕着这个关键词去写，不要特意的去堆关键词，句子要通顺自然，之后可以加一些跟内容相关的话题以及带关键词的话题。

五、补充篇

（一）私域

假如你的产品是强需求、高复购或则是人群质量高，这么可以引导加私域，顾客第一次订购，你把他带到私域，会继续给你收入，甚至介绍同学，按照用户属性，开发多种产品，平台规则变化太快，说改变，须要构建自己的壁垒，便于后续继挣钱。

要让用户心甘甘愿的加你，这么你要按照人群设计一个诱惑力很大的钩子，这个钩子可以是反现、优惠劵、低价产品等。

引导加到私域后，你须要把人设同学圈构建好便于转化成交，后续可以按照人群衍生出更多产品进行变现，尽量去选择高频复购的以及高收益的产品进行去做。

一定要注重私域！这是基本盘，可以始终吃复购的。

（二）笔记维护

1.假如笔记有咨询一定要第一时间回复，防止损失顾客。

2.假如有影响转化的评论，这么不要迟疑直接删。

3.假如有笔记爆了，这么可以用大号去做托，夸一夸产品提升转化率，并且不要太显著，假如没有大号也可以找人刷。

六、避坑篇

（一）笔记1.发布笔记之前一定要检测好违禁词，以及素材是否有第三方的水印或则logo。

2.假如笔记违法了就会提示你应当更改笔记，并且卧龙不建议更改。

3.由于你不晓得那里出了问题，盲目更改只会造成第二次违法。

4.连续违法会对帐号的权重引起影响。我的建议是直接删掉。

5.另外，笔记发布以后不要去更改内容，更改会影响帐号权重，但是你会发觉，更改过的笔记流量也很难上去。

6.发布时话题不是越多越好，不要超过五个，并且要精准不要太泛，假如你是做手机壳，这么就加与手机壳相关的话题。

（二）客服

1.客服不要选择代营运，代营运收费且不实惠。

2.回复要注意违禁词，不能其他电商平台，比如：天猫、拼多多等，被查到会罚金，一罚就是2000大洋。

3.回复用户时假如出现与商品描述不符的情况，会违背广告法，也会罚金，最高10万。

4.好评返利可以有，但不能直接说，这个也违法。

5.不能使用其他电商平台的“亲”要以“小南瓜”、“薯孩子”等词句取代。

6.关于自主客服这块官方还有一个考评标准，一周内必须回复率满百分之80，未达标会对店面以及帐号进行限流一天，考评是一周一次，每周二选定上周五到周六的回复数据做考评，用户会话高于5次者不考评该指标，简单来说就是一周内有10个人咨询俺们只要有回复8八个人即使合格。（注：智能回复不算必须人工回复）

在店家后台，数据⇨客服数据，可查看该店面回复率，右上角可以筛选时间。

（三）开店

1.首先要注意的就是1个手机号/身分证只能绑定一家个人店，开店之前确定你的小红书号和手机号以及微讯号是否绑定的是一致的。

2.假如你现有的手机号绑定的是B帐户，用早已不使用的手机号绑定的A帐户开店，这么A帐户就没法提现，由于提现须要验证码。

3.店面更名这块，直接改小红书帐号的名称即可，帐号名称=店面名称。（注：7天内只能更改一次）

（四）发货

1.假如超期发货会有3元-30元的罚金，还有缺货也会有5元-100元的罚金。

2.设置发货时间时，要看好上家的发货时间，还有库存，防止出现缺货以及延后发货的情况，选货源时最好多选几家，留一两家备用防止特殊情况。

（四）数据平台

1.假如使用不频繁的情况下不建议开通类似禅小红这些数据平台，有点贵，不过有部份平台是有会员可以白嫖的，禅小红如今就有注册送三天专业会员，在这期间内可以抓紧选品以及搜集优质的对标帐号以及笔记。

2.假如使用比较频繁，可以通过淘宝、淘宝等渠道，可以实惠些。

七、完结

前期笔记没流量是很正常，不要恐惧，在笔记质量没问题的情况下，保持更新频度即可。

好了，明天的文章内容到这儿就结束咯，再度谢谢「卧龙」老师的分享。希望文章对诸位有所帮助。