抖音网站0.5块钱100个题图来自Unsplash，基于CC0合同
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8月份以来，随着阿坝州会理樱桃的成熟，网路直播间里哭哭啼啼的带货形式又一次卷土重来，主播声泪俱下地对着镜头诉苦，身旁是一片堆在地上的樱桃，甚至还有奶奶出镜、配上悲惨的音乐立即把气氛疗效拉到满分。
这样的画面似曾相恋——同样的剧情可以发生在苹果园里，香蕉林里，甚至适用于所有直播间。
铁打的剧情，流水的出演。直播带货时代，一滴鼻泪的营销能撬动大半个消费市场，总结就是一句话：我惨我骄傲，不惨算你输。
直至去年三月份，连平台都看不下去了。
抖音就曾发布公示处理卖惨带货，累计处理相关帐号33个，直播间446个，其中包括10个超百万粉丝帐号。
一个直播间堪称一个上星央视。
8月22日，网红卖惨带货的套路再度冲上微博热搜，相关话题的阅读量6000多万。
仅仅隔了一天，8月25日，“主播虚构悲壮女人人设盗窃700万”的话题再度燃起热搜，累计阅读量1亿多。
野火烧不尽，能用唱功撑起整个直播间的流水，这在网红圈活脱脱不是哪些大秘密，即便卖惨从来都是一门好生意。
几百年前，周星驰般的唐伯虎就曾在华府旁边“卖身葬父”，耗尽四肢解数与人比较谁比谁更惨；现在，江山代有人才出，各领“惨”字数百年。
当悲情人设开始倒塌
1992年，电视购物靠着疯狂而粗劣的演出轰动中国消费市场，候兴祖用一句洗脑的“只需998，八心八钻带回去”不仅拿下1300万的销售业绩，迎来自己的职业高光，也自此定义了“演技”在带货圈的重要性。
从某种意义上来讲，一个销售的唱功要比一个艺人的唱功还要重要。
1998年，全省超过100电器视台播出电视购物节目，电视购物的市场规模高达26亿，相关公司累计1000多家，候兴祖凭着一人之力将带堆场彻底异弄成“演艺场”。
2018年，“滞销大叔”在网路上忽然走红，一张历尽苍凉的脸配上固定的文案句式“XX滞销，帮帮我们”瞬间风靡了各大电商平台。
像是按下了财富密码，消费者天然具有怜悯心理，这成了广大买家的一大筹码。
小红书上有关“滞销”文案的笔记高达6400多篇，时至今日，上到果园里的古稀老农，下到直播间里的美女靓妹都讲求“三秒钟流泪”的套路，无论在那个圈里混，唱功与人设都缺一不可；单就卖惨生意而言，同一家直播间，一天可以倒闭好几家鞋厂。
这些模式在最开始吸粉迅速。诸如抖音上的“光头哥”，翻看他的往期视频全部都是悲情剧模式，悲情网红在短视频里走红的速率比琼瑶女主有过之而无不及，光头哥短短几个月吸粉140万，几个大号累计涨粉100多万。
有媒体统计过，光头哥光直播带货一个月的收入就高达2000万以上。
抖音一位拥有不到1万粉丝的主播镜头里，述说着自己几次破产又怎样翻身的故事，配上孤寂的乐器曲，主页的商品家具里标价518元的一套商品早已卖出了4000多份。
巨大的变现因素下，悲情人设逐步从一个人漫延到整个团队企划；如同是专业新戏，有些团队专门到小村里找寻合适的“演员”。
此前，卫视就曾爆光直播卖惨带货，为了达到逼真疗效，烟熏、眼药水甚至直接下手打小孩的感人形式比比皆是。
一些小村里的残障奶奶是团队心目中的“最佳主角”，常常奶奶往镜头前一坐才能调动直播间的泪点。
天然适宜走悲情路线的是一些情感主播，结婚、分手、撕逼任何一个桥段都能赚足粉丝泪水。
非常是一些中老年粉丝，比狗血剧更剌激的剧情看得她们热情又上头，既能捧人场，能够捧钱场。
此外，短视频平台中的腹部情感主播粉丝量动辄过千万，一场直播光粉丝打赏能够有30多万。
B站有个卖惨区，2019年12月，某位宣称自己身患白血病的UP主第一条视频的播放量就高达67.7万，弹幕将近9000条，打赏硬币11.9万。
著名悲情“男主”林生斌进驻抖音一年零三个月以来，粉丝200多万。
过去半年内，林生斌的抖音帐号共直播14场，累计销售额达1497.7万。
可惜好景不长，林生斌相撞后，一场国民抨击扑面而至，网路世界人人喊打，林生斌只能清空抖音，天猫店面查无此人。
B站肿瘤UP经历指责后，虽然官方实地确认了其疾病患者的身分，仍然免不了被网友妒忌。
2019年，快手一位80多万粉丝的主播以疾病为由向粉丝借走6500元，很快火速将粉丝拉黑。
固然，迎合流量的演出最是蹩脚，不可证实，卖惨生意好做，可悲情人设一旦倒塌就是一场商业与流量的双重灭顶之灾。
有前车之鉴，网友渐渐一朝被蛇咬六年怕井绳。
等情感消耗到人人喊打的地步，现实开始抗拒悲情效益，例如江歌母亲直播带货就被指责消费母亲，斯里兰卡坠楼王暖暖的直播间里也是一片冷嘲热讽。
不是网友丧失了怜悯心，而是真的担心“林生斌”的反例会再度重演。
消费者须要“新鲜感”？
尽管不少人觉得直播带货早已是一个古董级的营销玩法了，但显然距离李佳琦与薇娅走红不过才过去了两年时间。不难看出，两年以后的明天，直播带货领域尚且没有更加成熟，反倒日渐丑态百出。
消费者显然对直播间购物丧失了最初那个疯狂的新鲜感，反复的介绍与推销除了不会造成消费冲动，甚至有可能反其道而行。
无奈之下，主播只能使出四肢解数微博涨粉24小时下单，尽量找寻新的剌激点，因而整个行业渐渐沦为内容演出的俘虏。
直播间里，主播想方设法地营造出极至的情绪体验；相比于电视剧，可能网红们在镜头前粗劣的演出愈发原始真实，也更能戳中粉丝不费脑，只单纯输出情绪的爽点。
更即便2020年，国外直播电商的市场规模比2019年下降了121.5%，2021年整体突破了2万亿——市场如此大，谁都想从短发一杯羹。
但出头的就如此几个：2020年下半年，行业前十名的主播销售额就超过了630亿，占百位著名主播总业绩的55%。
时至今日，消费者点进直播间的目的也越来越明晰，一进一出，下单与不下单，当纯粹的购物行为在带货行业里逐渐显现时，主播所把握的消费趋势能力就随着变弱。
为了将消费者留在直播间，行业就不可控制地从货物滑向内容。
于是，直播剧本产业链在满屏的演出欲脑炎生水起。
剧本企划以及出镜艺人，花样带货方案从几十元到几千元不等——有媒体报导过，一份订制剧情三四十分钟的带货脚本价钱低的500元，高的能达到1000元。
以“直播脚本”为关键词搜索，电商平台上满地都是：一套包含1400种直播话术的脚本套餐标价是7.9元，月销量在900份左右。
此外，行业里一份剧本可以在不同直播间使用，主播会适当更改添加情节，尽量做到“物尽其用”。
不仅这些模式化教程的售卖，也有团队会针对主播提供一对一订制，除了有直播方案、话术、台本甚至还有分镜头脚本，24小时内交稿，“专业”到让好多影视团队都自惭形秽。
在微博上，“直播卖货还要学演出”的话题收录了诸多有超高演出天赋的主播带货视频，该话题有超4000万关注。
艺人方面会依照露脸的程度决定上场价钱，例如戴口罩每场大约在三四百，全程露脸则能达到800到1000。
艺人想要挣钱也没有这么容易，为了保证自己有单可接，一些资源群都是明码标价的，进群须要向群主付费。
家庭矛盾、团队内乱、个人诡异坎坷的经历……只要能让粉丝看得津津有味，怆然泪下微博涨粉24小时下单，顺便把东西买了就是完满的结局，至于凄悲惨惨，鸡飞狗跳的故事是否真实虽然没有人在意。直播带货后时代，只要能让粉丝继续出钱，演哪些都行。
但一幕幕零和游戏也在上演，唱功派攻陷直播间，这让原先信誉值就不高的直播带货行业雪上加霜。
在黑猫投诉平台，关于直播带货的投诉超过500条，今年“双11”期间，有关“直播带货”类负面信息达33.41万条，日均1.24万条。
风起于青萍之末，主播戏精上身，可该配合表演的消费者却开始视而不见。
互联网的“情绪生意”为什么如此好做？
早在2018年，知萌咨询发布的《2018年中国消费趋势报告》中就曾提及过“情绪商业”的概念。按照调查显示，以引导与顺应消费者情绪的产品在消费群体中会比普通产品推销的认可度更高。
尤其在餐饮或则休闲领域，例如有数据显示，以年青人情绪命名的饭店与奶茶店更受消费者欢迎，分别占到了40.3%与33.8%。
把商品作为一个情绪抒发的载体，一方面能在短时间内吸引消费者的注意，另一方面则能调动她们的共鸣。
毫无疑惑，在互联网的角角落落，一举一动都尤其擅长剌激大众的情绪。
此前盛行的“家庭伦理剧”式带货，夫妇俩可以由于降不涨价的事仍然闹到民政局旁边，还有的主播在带货的过程中发觉男友出轨，“一气之下”痛哭着来个坠楼大甩卖。
其实多数人能看透一眼假，但还是有不少中老年人出于怜悯，点赞关注下单几乎一气呵成。当辞让之心遇上刻意写就的剧本，“情绪生意”充斥整个互联网，不断暗潮激荡。虽然人类的悲喜并不相同，但情绪不好把控，并不意味着情绪营运不可操作。
内容催生的情绪无非就是四种：喜怒哀乐，在互联网世界，用一则几秒钟的短视频调动人的情绪悲喜实在易如反掌，任何一种情绪放在商业世界里都有可能弄成利益博弈的筹码。
其实，情感消费也不完全是坏事，尤其国人天然有怜悯心下“慷慨解囊”的传统。
例如友好助农，2020年各大电商平台基于特殊的市场环境纷纷发起“吃货助农”活动，在没有大量悲壮营销顽疾的前提下，消费者也愿意埋单，截至2020年4月24日，人民晚报发文统计各大电商助农主题的销售量超过79.6万吨。
21世纪经济报导也强调：大多平台从1月末2月初就投入“助劳作动”，涉及全省24个省县城、400个农产区、230多个贫苦县，其中，拼多多公布的数据显示，产品订双数环比增速达184%。
但是，值得注意的是：一旦这些情绪闭环在消费市场产生，就很容易被有心人借助。
此前，一则因为盐源县苹果的帖文在网路上引起关注，通篇可见“大雪封山”“伸出援手”等字眼，消费者还没来得及反应，《成都晚报》就开始紧急辟谣。
“2020年，你有多少笔怜悯心消费？”这是网易以前发起的一项互动调查活动，可想而知，一旦迸发了大众的情绪，消费行为自然蜂拥而来。
情绪爽点仍然存在，批量制造情绪消费的内容都产生了流水线。
市场肿胀与否其实并没有人在意，当面对直播间里催人泪下的剧情与配乐，有人说第一次见是惨剧，也有人说第二次见是惨剧，但商业资本却说，只要须要三次。
由于三次以后，才能产生产业链。
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