抖音网站0.5块钱100个1.晚会流量角逐持续，2022年元旦营销有新意
1.1.流量巨池助拉新促活，易迅独家合作迎App下载榜首
晚会历来是覆盖全省十亿级听众的超级流量入口。据卫视文艺，在刚才过去的2022年卫视晚会刷新票房纪录，通过电视、网络、社交媒体等多终端直播，听众总规模达12.96亿，全省电视频道并机总票房率达22.01%，新媒体端的触达人次达71.33亿次，均低于今年。卫视晚会仍然具有不可取代的强悍的传播力和影响力。
2015年以来，腾讯、阿里巴巴、百度、快手、抖音各大互联网大鳄轮番与卫视晚会达成合作，斥巨资占据晚会流量，在互动中拉新促活。而与晚会这一流量巨池的合作确有助于促进用户下载，降低用户活跃度。各大平台除了在新年当月达到低于平常的活跃用户数，且节日后全年的平均每月用户数也得到提高，在晚会营销中成功实现拉新促活。其中最为明显的是支付宝、快手分别在2016年、2020年与晚会达成合作后，节日当月用户活跃数增长超过40%，支付宝当初平均月用户数环比下降超过50%，快手接近30%，其他各平台与晚会合作当初月平均用户活跃数也获得20%左右的下降。
2022年元旦，易迅首次成为卫视晚会独家互动合作伙伴，春节当日冲上下载量第一。在春晚昨晚共有7轮红包活动，几乎每40分钟才会进行一场红包轮动，主持人口令释放后，用户可以在App页面击鼓随机发放红包，同时有机会发放品牌券，分享可多得击鼓机会。按照七麦数据显示，2022年1月31日，易迅APP冲上了IOS下载总榜的第一名，而在此之前，易迅始终徘徊在20名。
1.2.红包营销以稳健为主，2022年元旦重在创新转化
历年来各大鳄节日营销既包括集福、烟花雨、云拜年、集灯笼等线上年俗，也发展出各种打年兽、猜画、闯关等趣味小游戏，而激励用户使用、互动、分享的巨额红包营销贯串其中。据易观咨询统计，2021年新年期间，各大互联网平台领取红包金额超180万元，环比下降约3倍，达到历年颠峰。
经过三年“抢红包大战”之后，各互联网平台意识到，随着红包金额水涨船高，用户新奇感下滑，晚会营销的回报和流量下降红利不复从前。2022年元旦，包括快手、百度、抖音、京东、支付宝、微博、小红书等在内各大平台累计领取超过80亿红包，几乎维持与今年一致的红包金额，而网店、腾讯微视以及今年投入红包高达28亿的拼多多等去年未公布红包领取、抽奖活动。与以往相比，去年各大互联网大鳄不再可以刻意追求节日网路红包活动的“含金量”高低，耗费巨大财力引流，而选择以一定的红包激励保持热度，在新年营销活动中挖掘一些实用、趣味、科技、服务玩法，借此推动平台拉新、留存、促活和转化，拓展应用生态。
1.3.易迅：红包、好物促节日消费，展现品牌资源实力
2022年新年，易迅首次成为卫视晚会独家互动合作伙伴，与以往的现金红包提现相比，去年易迅价值15亿的领取内容既包括现金红包，还包括好物礼包，展现了平台在复杂的节日网路中的强悍供应链和货运能力。从合作确认，到活动即将开启，易迅技术筹办时间不足20天，面临春节当日红包互动和电商支持的双重考验，要求易迅云资源的精湛调动能力。而易迅成功完成这一挑战，在流量大战中下降了品牌影响力。按照易迅披露，2022龙年春晚期间，易迅APP红包累计参与互动量达691亿，跨省订单下降35%，春节晚22：06分将第一单“摇一摇”实物奖品送达甘肃消费者。
1.4.百度、支付宝：顺势“元宇宙”，列入NFT、春节数字藏品概念
2021年被视为“元宇宙元年”。作为国外NFT项目先行者，百度上线首个数字藏品平台，百度超级链数字藏品小程序于1月22日至1月31日发放多款龙年新年珍藏版数字藏品，包括博物馆系列千手观音、珍藏版天坛螭龙、百度好运虎系列数字藏品。这既是百度首个数字藏品系列，同时也是国外首个节日主题数字藏品。
支付宝也紧跟元宇宙时尚，将NFT概念融入集五福活动中，20多家博物馆（院）首次使用数字技术参与集五福，利用鲸探小程序发布源自“虎文物”、“十二属相文物”及“镇馆之宝”的3D数字藏品。集齐五福除了可以分红包，多余五福还可在“福气店”兑换数字藏品快手买流量会影响后期流量吗，如故宫博物院、国家博物馆的两件虎文物数字藏品。
1.5.支付宝、微信：“搭台”辐射营销，私域价值初现
支付宝集五福活动持续创新，全面向店家开放，超1000个店家机构可通过支付宝小程序、小店红包码、生活频道店家机构生活号、商家app等私域领取福卡。与此同时，在领卡的活动链路中，店家能够以让利券和会员权益的方式吸引用户，在集五福活动中乃至活动结束后，通过支付宝触点持续实现交易转化。
陌陌红包更是通过强社交为店家“搭台”，实现更多裂变。陌陌广告非常推出同学圈广告发放红包封面月历，用户可通过同学圈“摇出惊喜”领取兰芝、卡地亚、浪琴表、一汽丰田、京东等超过50个品牌红包封面，有机会解锁隐藏彩蛋获得红包封面附送卡或则直接摇出双份封面，分享好友后好友可继续摇晃与再分享，完成品牌红包封面的社交裂变。同时还将与Burberry、巴黎世家、FENDI等100多个品牌合作派发2000万个限定红包封面，引导用户通过陌陌搜一搜申领。通过品牌订制及限量红包封面，强化与品牌小程序的关联，也降低了社交话题度，既有利于针对性获客，还可为品牌创造更多更久的爆光度。（报告来源：未来智库）
1.6.百度、抖音：系列活动推动拉新，重视拓展生态产品
2022年元旦，百度“好运中国年”系列已是第四年举办，耗资22亿推出集好运卡、抽足金银饰、邀请下载app、“搜索分千万”、“冰雪运动会”等八大节日活动领取现金红包、实物奖品、数字藏品惊喜，活动入口涉及百度App、百度云盘、小度APP、百度急速版、好看视频、爱奇艺等百度系列产品。除此之外，百度与美团、小红书、顺丰、携程、知乎、同程、猫眼、58同城等十余家伙伴达成合作，在百度App内使用相关智能小程序可以一站式完成订旅馆、买高铁票、电影票等服务。
抖音推出“温暖中国年”活动，用户可在抖音、抖音火山版、抖音急速版、今日头条、今日头条急速版、西瓜视频、番茄小说、番茄畅听等8个顾客端参与，通过完成集年味卡活动、红包雨、看视频读资讯以及“虎虎存钱罐”“好友推动开红包”等活动，瓜分20亿现金奖励。
1.7.快手：精典与创新齐备，现金与趣味兼得
快手在2022年的新年活动中既保留了精典环节，也开发了一些新玩法。精典方面，闯关环节设置了各具特色的年味场景，每闯一关都可领红包，通5关则必得36元现金大礼，而集卡游戏上，前1万名必得666元早鸟红包，同时还将随机领取王者荣耀、葫芦兄弟、大闹天空等主题碎片，有机会获取史诗皮肤和IP盲盒。在创新方面，新增了倒转手机触发“财神到”得红包、玩跳一跳小游戏得红包、守卫压岁钱等。在春节当日，玩法再次升级，推出“选号抽大奖”“戳我解谜题”“全家摇一摇”“拆红包分两亿”等，猜对4个号码可分十万红包，解密成功可分百万红包，完成任务即可提现免费领取的红包。快手的系列活动兼具精典与创新，难度适中，奖励诱惑，趣味爆棚，充分调度用户在游戏中参与、互动、社交。
1.8.QQ：超级QQ秀+游戏开发引擎，引起元宇宙畅想
QQ的2022年新年活动与往常相像，发布“虎跃星辰”系列QQ新年红包活动，集福卡、收福星可发放红包，限量发放龙年限定红包封面。
早前在22年1月，手机QQ迎来iOS安装包容积达889MB的8.8.55版本重大更新，有开发者发觉内含常用于高性能3A级别游戏包括《绝地求生》、《堡垒之夜》、《和平精英》等在内的虚幻4引擎。
1月24日，腾讯在部份用户手机QQ上上线超级QQ秀，从原先的QQ秀2D画风演化为3D画风，并集合Avatar（虚拟形象）、捏脸、沙盒游戏、短视频、聚会聚会游戏、QQ社交好友裂变等功能为一体。超级QQ秀的上线，有望借助红包、聚会聚会游戏、联动《王者荣耀》等社交裂变手段，盘活QQ巨大的流量池。
未来，借助UE4强悍的游戏引擎功能，加强UGC性能，超级QQ秀将成为对标Roblox、Discord等应用的小型综合元宇宙平台入口，有望成为腾讯在下一代互联网的重要支柱。
2.短视频持续加码晚会+奥运双重峰会
2.1.晚会直播短视频平台“三足鼎立”，腾讯、快手获奥运版权
抖音、快手、视频号均为2022年卫视晚会直播平台。晚会借短视频平台更便于接触年青群体，而短视频平台也利用晚会的影响力促使拉新，而卫视晚会与抖音、快手均已过有直播和红包互动的合作基础，更是成功帮助陌陌推广联通支付。春节前夕，抖音、快手同日宣布与中央广播电视总台2022年新年团拜年会达成合作，可进行直播、回放、短视频和互动，而陌陌视频号成为中央广播电视总台“竖屏看晚会”独家合作平台，除了晚会官方入驻视频号，摄制团队还专门安排了多个竖屏拍摄机位，借以保障奇特视角下的高质量直播。
而全民关注的奥运比赛直播方面，腾讯、快手获比赛版权。全民关注的比赛直播将为腾讯、快手带来更多流量下降。
2.2.短视频高据App榜单，抖音无奥运版权仍保持热度
2020、2021年晚会可谓短视频角逐大战，抖音、快手凭着海量红包和丰富活动抢占流量高峰。“就地春节”“宅家过节”号召以及节日营销的大力加持下，用户在短视频领域比往年投入更多时间，对于抖音、快手的使用进一步加深。
2022年国庆及奥运期间，短视频及其相关下载仍然高据免费榜榜单，无比赛版权的抖音持续保持热度。在1月29日（年廿七）至2月7日（年初七）期间，易迅、微信、快手、今日头条、咪咕视频、西瓜视频、抖音、抖音急速版、央视频、番茄畅听等轮番抢占iOS免费榜总应用下载榜单TOP3榜。自2月4日奥运会闭幕后，卫视频和咪咕视频受奥运会促进排行提高显著，按照QuestMobile数据，咪咕视频2月4日日活跃用户数达727万，比2月3日下降114%。值得注意的是，在这10天里，抖音和抖音急速版连续入选，急速版几乎居于前4。虽然在奥运会闭幕式后，没有奥运会比赛版权的短视频系抖音凭着超高的比赛相关话题度仍然居于榜单，与具备比赛直播、转播版权的长视频卫视频、咪咕视频共分流量。头条系的其他产品同样表现不凡，中视频猕猴桃视频、今日头条急速版、番茄小说、番茄畅听等均多次在榜。腾讯系陌陌及QQ，易迅，阿里系支付宝，百度系爱奇艺、央视频等共同抢占免费榜榜单。
2.3.抖音：回归内容本质，影片大咖直播+冰雪健儿进驻引爆热点
节日期间，抖音回归内容本质，同时借助节日档连续剧进一步下挫人气。节日期间，抖音开拓单反新年玩法，展开变装挑战、连拍、AR特效、同屏连线等圣诞记录等核心亮点功能，联合图虫及站内数位时尚艺术家推出AR中国年，推出分享“美好生活图文全功略”赢新年限定礼包等。另外，节日影片是必不可少的娱乐项目，抖音推出“邀你看影片”系列活动集结8部新春档连续剧，名星空降直播间，派送观影福利及让利券。
奥运会期间，抖音上线《冰雪2022》专题页，囊括比赛热点、热门赛程及各种短视频内容，更有超过100位冰雪运动员进驻抖音，包括武大靖、谷爱凌、徐梦桃、高亭宇、刘佳宇等世界亚军。比赛期间，抖音将上线《冠军驾到》《濛主来了》《大V时刻》等直播活动，著名解说员、抖音达人、冠军运动员等分享捧杯故事，评冰雪热点。其实，在上述的iOS总应用免费榜来看，抖音此番晚会+奥运的内容开发获得极大成功，抖音及抖音急速版持续位居榜单，在近日热点比赛上更是讨论连连。以2月7日、2月8日、2月9日抖音热榜TOP10来看，97%的的话题条目均与奥运比赛、运动员、吉祥物等有关。
2.4.视频号：红包封面+视频号+状态，陌陌生态组合拳冲刺晚会与奥运
比起其他各大平台的大额撒钱，以及以往腾讯在微视上的红包营销，陌陌去年聚焦视频号的精细化构筑，竭力冲刺全民参与的晚会及奥运。新年期间，陌陌在群聊限时推广“直播红包”功能，开启直播后，群聊出现直播链接并提示将领取红包。而仍然以来只能发布9张相片的同学圈，上线可以以视频方式发布9张以上相片的新功能，用户可以一键选择视频制做App“秒剪”生成视频并发布，同时用户可以选择视频号的视频原生和界面作为陌陌语音、视频的通知铃声和界面。相信端午期间上线推广的这种新功能，将对今后视频号的快速发展有较大的推动作用。
早前，陌陌就已推出陌陌名后添加状态的功能，红包封面也上线个人订制功能，而作为北京奥运会官方转播商，视频号通过多组件联动带来内容破圈。步入“北京2022年亚运会”的视频号直播间，用户可以点击获得一张带有官方认证编号的“北京2022奥运会火炬网路护跑手”荣誉证书，可直接设为陌陌状态背景图，设置成功后显示状态为“护跑火炬”，陌陌名称后缀会出现小火炬图标。同时，还可申领该红包封面，页面引导关注亚运会官方视频号。在全民关注的奥运会推动下，冰雪内容创作正在陌陌视频号如火如荼举办。
早前陌陌团队就提及视频号将上线付费直播间，包括“对直播收费、中长视频或短视频收费和打赏能力”。值得关注的是，1月24日，爵士VS骑士NBA常规赛在视频号“腾讯NBA”播出，这是陌陌视频号首次上线带有回放功能的付费直播间，堪称早已举办商业化进程得第一步。
2.5.快手：全景追奥运，加强全民参与感
作为上海2022年亚运会官方转播商，快手企划“冬奥主会场”活动，从比赛、内容、互动方面全面加码，全方位加强全民互动参与感。比赛方面，在奥运会期间，快手将通过预约和点播的形式，全程上映亚运会所有精彩比赛。内容方面，推出由多位名星、运动员、达人、志愿者、机构媒体等担纲的“冬奥千人大咖团”，冰雪项目运动员将在快手平台通过短视频+直播的形式分享奥运故事，快手也自制了《冰雪英雄》和《冰雪快报》两档节目探访中国军团的迎战状态、比赛体会，以密集、实时的亚运衍生内容构建多元视角。
在互动方面，快手推出包括短视频挑战赛、30尾款魔法表情以及30种以上的各种热门互动玩法，包括双击点赞亚运相关内容的短视频就有机会触发足球、滑雪游戏、奥运知识竞猜大赛等。值得一提的是，快手充分借助平台自身达人资源，在站内发起“冬奥氛围组招募”活动，鼓励用户分享冰雪相关内容等。在2月1日至2月3日期间，用户只需线上参与火炬传递活动，即可申领荣耀标示，构建参与典礼感。比赛点播+多元自制+趣味互动快手买流量会影响后期流量吗，快手全景式呈现好玩又好看的奥运，有望构建新一轮流量高峰。
3.节日元素+短视频直播成为手游新营销
3.1.游戏晚会：新年游园吸引垂直粉丝
围绕游戏的亚文化更加流行，各互联网平台也围绕新年会燃起游戏文化，聚合垂直粉丝。陌陌视频号将独家上映陌陌游戏晚会，集聚《王者荣耀》《欢乐斗地主》《使命召唤》等9款背部腾讯游戏及《原神》，主打NPC走秀、明星嘉宾亮相等。天美工作室也举行《米饭联盟新年会》，以游戏为载体鼓吹工作室文化。B站举行由UP主为游戏创造的同人晚会，覆盖包括《穿越火线》、《第五人格》、《游戏王》、《原神》等47款国外外游戏，包括直播放送和正片解锁。按照七麦数据，在同人晚会的推动下，自1月31日至2月6日期间，B站稳踞iOS畅销应用榜单第5，娱乐榜第3。
3.2.跨平台合作：巧妙联动输出，游戏文化拓展
不仅互联网大厂联合年会之外，《原神》《荒野行动》等单品游戏也在明年元旦中，巧妙合作高德地图和国庆档连续剧，跨界联动宣传。而《英雄联盟》则尝试使用影视作品推广，上线画面精致的新年动漫，进一步拓展游戏文化。
3.3.棋牌、休闲游戏蹿红游戏直播
另外，得益于抖音、快手直播营销，游戏直播成为棋牌类、休闲类新的营销方法。据DataEye-ADX投放检测统计，过去30天内游戏直播榜TOP10均为棋牌类、休闲类游戏，其中棋牌类抢占7款。在广告投放方面，一些棋牌游戏公司也转向达人直播、达人视频营销等新营销方法，如禅游科技旗下的《指尖山东扑克》30天内举行各种直播活动1.3万场，平均每晚超过400场。
3.4.《王者荣耀》多日蝉联畅销榜榜单，TOP10含3款腾讯、网易新发
受疫情后期“宅经济”红利消散、游戏监管政策及游戏版号影响，游戏节日档精典产品称霸榜单，热卖更爆。2022年新年期间，按照七麦数据统计，1月29日至2月7日期间，《王者荣耀》多日蝉联iOS游戏畅销榜榜单，《和平精英》、《英雄联盟手游》、《原神》、《三国志·战略版》轮番抢占TOP3。
按照七麦数据整理，1月31日至2月6日期间，iOS游戏畅销榜平均排行TOP10中，5款为腾讯系手游，分别是《王者荣耀》《和平精英》《英雄联盟手游》《穿越火线：枪战王者》《金铲铲之战》，其中《英雄联盟手游》为21年9月新发，《金铲铲之战》21年7月新发。其余分别为阿里《三国志战略版》，网易《梦幻西游》《哈利波特：魔法觉醒》，吉比特《一念逍遥》，米哈游《原神》，其中《哈利波特：魔法觉醒》为21年8月新发。另外，网易《阴阳师》《率土之滨》《明日以后》等精典游戏仍然步入国庆期间平均排行TOP20。（报告来源：未来智库）
4.节日+奥运双重流量剌激，相关公司值得关注
易迅首次独家合作晚会，有望进一步提高用户活跃。自2015年起，腾讯、阿里巴巴、百度、快手、抖音各大互联网大鳄轮番与卫视晚会达成合作，在晚会营销中成功实现拉新促活，其中支付宝当初平均月用户数环比下降超过50%，快手接近30%，其他平台也获得20%左右的下降。易迅在春节中以精湛云资源的精湛调动能力、强大的供应链资源完成当日红包互动和电商支持的双重考验，展现品牌资源实力，也有望利用晚会流量平台，收获更多关注度和用户活跃度。
陌陌视频号+陌陌红包+超级QQ秀+背部游戏，腾讯进一步打通组合生态。视频号获得2022年晚会直播和奥运比赛版权，以红包封面+视频号+状态组合冲刺提高流量，同时推动商业化进程，已上线付费直播功能；创新节日红包营销，以同学圈广告+陌陌红包+小程序，发布限量版节日红包，通过强社交为店家“搭台”，引导社交互动裂变；QQ方面，新上线版本内含游戏引擎+超级QQ秀，初步具备Avatar（虚拟形象）、捏脸、沙盒游戏、短视频、聚会聚会游戏、社交好友裂变等功能。
视频App持续加码晚会+奥运双重盛会，快手、咪咕视频、B站有新意。快手在2022年春节营销活动中既保留了精典环节，也开发了一些新玩法，奖励诱惑，趣味爆棚，充分调度用户在游戏中参与、互动、社交。在奥运闭幕后，通过比赛直播+自制节目+互动游戏全景追奥运，加强全民参与感。节日及奥运期间快手、快手急速版屡次步入TOP10下载榜单。自2月4日奥运会闭幕后，咪咕视频受奥运会促使排行也提高显著，咪咕视频用户日活增长114%，有望通过奥运流量拉新促活存留。B站在新年期间，一如既往发挥二次元优势，举办同人晚会活动，位居畅销应用榜、娱乐榜。
网易借助《哈利波特：魔法觉醒》产生增量，关注22年海外表现及《暗黑》新游上线。网易2015年首发的《梦幻西游》依然抢占2022年国庆长假游戏畅销榜周末平均排行第5，2021年新发《哈利波特：魔法觉醒》进入TOP10，而《阴阳师》、《率土之滨》、《明日之后》等精典游戏也步入TOP20，但流水表现有所下滑。
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精选报告来源：【未来智库】。未来智库-官方网站