抖音电商竞争加剧，新机会何在？搜索行为透露关键

姜志，抖音电商搜索负责人，其观察揭示了用户搜索行为的新动向。搜店和搜品牌的比例正在迅速上升，这一趋势对商家来说具有深远影响。这无疑是抖音电商发展的一大亮点。商家若能把握住这一机遇，将拥有更多的发展机会。

搜索行为新趋势

抖音用户搜索的范围已不再仅限于人或内容。根据近一年的数据，抖音平台上抖音买热度链接，不少地区的用户已开始转向搜店铺和品牌。这一转变揭示了用户消费需求的逐渐细化。随着抖音用户群体的持续扩大，这一趋势变得更加显著。这种搜索趋势的转变抖音买热度链接，迫使商家不得不调整他们原本的搜索运营策略。

在这种趋势影响下，商家若仅专注于传统的流量获取途径，便可能错失众多潜在客户。因此，商家需洞察这一搜索行为的新动向，这乃是在抖音电商平台取得成功的关键所在。

搜索运营三要素

抖音电商指出，商家在货架场获取流量需关注三个关键要素：标题优化、商品优化以及看后搜运维。其中，标题优化至关重要。例如，森马通过调整标题，就能有效提升搜索GMV达30%。至于商品优化，商家需在商品主图和详情页上多下功夫。

很多商家擅长制作吸引眼球的商品主图和详细页面，但在搜索运营体系中，更应重视点击率等因素。观看后的搜索运营同样关键，它源自用户观看短视频后产生的搜索欲望。这三个要素相互依存，共同帮助商家吸引流量。

精准承接流量

标题的优化有助于商品覆盖更广泛的搜索关键词，进而提升商品的曝光率。商家在优化标题时，可以借助抖店后台的数据来对比优化前后的效果。此外，商品优化还需具备卖点突出、传递信任感等特点，并且可以借鉴以往制作图片等经验。

要准确把握流量，看后搜运维同样不能被忽略。骆驼官旗在标题和商品上进行了优化，看后搜运维使得总销售额大幅增长。只有把这三个关键点做好，商家才能准确把握不断上升的搜索流量。

长尾流量获取

抖音电商搜索为品牌商城店铺吸引了大量长尾流量。据木青提供的数据，消费者通过搜索自主下单的比例已超过10%。这表明，在抖音上，众多品类商家，尤其是那些精致小巧的品牌，能够通过长尾流量抓住更多商机。

长尾流量或许源自被忽略的若干关键词或少数特定需求。若商家能借助搜索运营的三大关键要素，成功挖掘这部分流量，其生意将更趋稳定，且在激烈的市场竞争中占有一席之地。

优化效果评估

标题和商品优化均有具体的评估标准。观察标题优化效果，只需关注“搜索结果曝光人数”与“商品卡曝光人数”的变化即可。至于商品优化，则需关注图片与商品的点击率和转化率。这些是商家进行搜索运营时的关键指导。

商家通过数据分析来评估优化效果，能够明确了解哪些方面做得不错，哪些地方需要提升。这一过程具有科学性，商家必须严谨对待，不容许有半点疏忽。

A3人群与搜索意图

用户若主动搜索涉及商家的关键词，那么他们通常属于A3群体。这主要是因为他们进行了询问这一关键行为，显示出对产品的兴趣。这样的搜索意图对商家来说，有助于更准确地识别潜在顾客，从而进行更有效的市场营销。

商家一旦领悟了这个道理，便能够对这部分消费者实施更加精确的商品推荐和营销策略的制定。这样做，无疑能提升转化率。

最后，我想请教大家一个问题，你们觉得在这三个要素里，哪个对抖音电商卖家来说最为关键？希望各位能点赞并转发这篇文章，同时，我也很期待大家的评论和交流。